當(dāng)下，在各大電商平臺(tái)搜索集成灶關(guān)鍵詞，各類商品可謂琳瑯滿目。比如，在主營家電、3C平臺(tái)的京東搜索欄輸入“集成灶”關(guān)鍵詞，相關(guān)商品高達(dá)7.7萬+。

面臨極度豐富，甚至過剩的產(chǎn)品，消費(fèi)者卻陷入了“選擇困難癥”。原因不難理解：當(dāng)產(chǎn)品外觀、陳列方式、賣點(diǎn)宣傳等大同小異之時(shí)，本就對(duì)集成灶品類不甚了解的消費(fèi)者，自然無從下手。

對(duì)于集成灶品牌而言，在內(nèi)容流量成為主戰(zhàn)場的時(shí)代，如何通過當(dāng)下消費(fèi)者喜聞樂見的營銷方式降低選擇成本，成為企業(yè)的“必答題”。

順著此方向，我們深挖了一個(gè)近期高頻曝光、廣受關(guān)注的內(nèi)容營銷案例：聯(lián)合知名醫(yī)生專家團(tuán)，攜手明星綜藝，以內(nèi)容擊穿圈層，為品牌帶來一輪大曝光的奧田。

01

專業(yè)背書，賦能健康概念占位

疫情以來，全民健康意識(shí)空前高漲。消費(fèi)市場，刮起一股健康之風(fēng)。

瑜伽健身、科學(xué)飲食、功能代餐等概念沖上熱搜，全民追捧。在健康消費(fèi)熱潮背后，當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的追求提升至全新高度。

而消費(fèi)需求與習(xí)慣的概念，帶來品牌營銷進(jìn)入全新時(shí)代。越來越多的品牌，開始重視其主營產(chǎn)品在國人健康價(jià)值方面的構(gòu)建與挖掘。與此同時(shí)，與“民以食為天”深度關(guān)聯(lián)的廚電行業(yè)，隨之開啟一輪關(guān)于“健康”的變革浪潮。

但，在過往的品牌升級(jí)道路上，我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)品牌對(duì)于健康的概念，皆集中于營銷概念與渠道形式的變革上。此種形式，雖一定程度上在概念噱頭與情緒價(jià)值上，迎合了消費(fèi)者需求。但卻無法以更科學(xué)、可靠的功效科普，以及產(chǎn)品優(yōu)勢賣點(diǎn)深度分析等專業(yè)內(nèi)容上，贏得共鳴。

而要想在科學(xué)性與專業(yè)性上贏得消費(fèi)者的信賴，從而引領(lǐng)業(yè)內(nèi)外對(duì)品牌形成品牌與健康的直接關(guān)聯(lián)，僅靠傳統(tǒng)的宣傳方式，或者當(dāng)下普遍采用的一般流量KOC、KOL們實(shí)現(xiàn)缺乏一定的信服力。

在此背景下，奧田在今年國際肺癌月的一場“關(guān)愛家庭健康，打造呼吸廚房”營銷行動(dòng)，為行業(yè)帶來一場“專業(yè)型背書”的營銷新思路。

具體來看，此次“關(guān)愛家庭健康，打造呼吸廚房”奧田聯(lián)合國內(nèi)知名呼吸科專家、知名營養(yǎng)師，從用戶習(xí)慣、廚居形態(tài)、健康廚房以及科學(xué)育兒等維度，以一種理性、專業(yè)的表達(dá)，喚醒大家對(duì)廚房健康呼吸的關(guān)注，以科技之力守護(hù)健康，持續(xù)關(guān)注廚房油煙問題的解決。

(圖片來源：廚電新觀察-公眾號(hào)，侵刪)

在內(nèi)容形式上，改變傳統(tǒng)營銷形式中武斷的強(qiáng)行說服模式，通過專家團(tuán)與奧田共創(chuàng)內(nèi)容，為消費(fèi)者帶來實(shí)用有效的健康知識(shí)科普，以沉浸式解讀的形式，為消費(fèi)者提供換位共情的消費(fèi)動(dòng)機(jī)強(qiáng)化。

一方面，奧田以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，是其作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者主動(dòng)擔(dān)負(fù)的社會(huì)責(zé)任。在呼吸健康持續(xù)沖擊與用戶健康消費(fèi)理念升級(jí)的當(dāng)下，具有廣泛的社會(huì)意義。另一方面，科學(xué)地分析解讀，傳遞奧田“健康智能”的產(chǎn)品理念，進(jìn)一步提升奧田與用戶的黏性。

02

明星綜藝，突破用戶圈層傳播

在當(dāng)下營銷圈流行這樣一句話：得年輕人者得天下。隨著Z世代走上消費(fèi)舞臺(tái)，順應(yīng)年輕消費(fèi)需求的產(chǎn)品與營銷方式更受青睞。

在如何打動(dòng)消費(fèi)者這件事上，各大廚電品牌皆在積極探索與嘗試。其中，選擇一款與品牌理念高度契合、制作精良、影響范圍廣泛的綜藝節(jié)目跨界，成為不少優(yōu)秀品牌的共同選擇。近日，奧田與攜手與金莎《玩美COSMO》的跨界聯(lián)合，即是近段時(shí)間集成廚電領(lǐng)域綜藝營銷的又一個(gè)成功案例。

《玩美COSMO》，以“玩轉(zhuǎn)時(shí)尚，潮流大咖”為主題，摒棄演播室中傳統(tǒng)、枯燥的說教模式，將節(jié)目形式設(shè)定為玩轉(zhuǎn)時(shí)尚外景體驗(yàn)加棚內(nèi)錄制明星分享。

據(jù)悉，該檔欄目，在2021年時(shí)全網(wǎng)點(diǎn)擊量就已突破18億，單集最高綜合點(diǎn)擊量超800萬，于2018年榮獲“年度U創(chuàng)大獎(jiǎng)”影響力時(shí)尚榜，榮獲映像淘寶一級(jí)星級(jí)欄目。

作為《玩美COSMO》X金莎重塑生活大片的贊助商，奧田自該節(jié)目開播以來保持高熱度。緊跟節(jié)目的播出，奧田聯(lián)合全國經(jīng)銷商發(fā)起一波“甜美歌手-金莎的烹飪神器”的全網(wǎng)宣傳。將其產(chǎn)品與《玩美COSMO》欄目和甜美歌手金莎深度捆綁，強(qiáng)化奧田所倡導(dǎo)的廚房藝術(shù)烹飪生活樂趣品牌理念，讓品牌在和年輕人的高效互動(dòng)中，收獲年輕消費(fèi)群體對(duì)奧田的高度認(rèn)同與好感。

(圖片來源：廚電新觀察-公眾號(hào)，侵刪)

奧田作為高品質(zhì)廚房生活的先行者與現(xiàn)代家居美學(xué)趨勢的探索者，深諳“煙火氣”之下的廚房生活場景，其從產(chǎn)品外觀、功能、材料等產(chǎn)品體驗(yàn)全維度出發(fā)，持續(xù)探索和踐行廚房場景中的生活美學(xué)，構(gòu)建美好廚房生活與烹飪體驗(yàn)。

其產(chǎn)品使用場景與《玩美COSMO》X金莎重塑生活大片所倡導(dǎo)的“從細(xì)微之處去發(fā)現(xiàn)重塑生活美學(xué)”高度關(guān)聯(lián)，與欄目所推崇時(shí)尚生活理念亦十分契合。褪下明星光環(huán)的金莎，選擇了時(shí)尚溫馨的簡約風(fēng)作為廚房的設(shè)計(jì)風(fēng)格。極簡高級(jí)的奧田集成灶成為她的理想廚電，將制作美食與廚房藝術(shù)空間搬進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

通過攜手金莎贊助《玩美COSMO》，一方面，奧田通過節(jié)目鼓勵(lì)當(dāng)代年輕人在用力生存的同時(shí)，無需抱怨生活，而是要善于從細(xì)微之處發(fā)現(xiàn)生活之美，并與之產(chǎn)生情感共鳴；另一方面，通過產(chǎn)品的場景化植入，到金莎身臨自家廚房親自演示產(chǎn)品，并分享使用感受，多維度露出，向年輕人傳遞奧田智能集成灶的產(chǎn)品使用體驗(yàn)，強(qiáng)化奧田產(chǎn)品“智能、品質(zhì)、高顏”的標(biāo)簽深植用戶心智。

同時(shí)，以品牌與明星共建原創(chuàng)內(nèi)容的IP和明星效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)品牌與目標(biāo)消費(fèi)者的直接對(duì)話，從而建立起品牌的認(rèn)知，乃至共情。

結(jié)語

數(shù)據(jù)顯示，奧田營銷內(nèi)容獲百萬次線上曝光，線上+線下整合營銷，聲量突破地域限制，影響力不斷破圈。

回顧近期奧田的系列營銷活動(dòng)，所有動(dòng)作都相當(dāng)精彩。從時(shí)下大眾消費(fèi)習(xí)慣與需求出發(fā)，精準(zhǔn)捕捉其對(duì)專業(yè)型內(nèi)容以及最歡樂、輕松、時(shí)尚綜藝的渴求，深度利用醫(yī)生專家團(tuán)和時(shí)尚生活秀綜藝兩大營銷類型的巨大能量，堪稱廚電營銷的優(yōu)秀模板。

作為智能創(chuàng)新廚電品牌，奧田從產(chǎn)品到營銷傳播的創(chuàng)新升級(jí)，我們從其身上看到奧田在企業(yè)價(jià)值觀和產(chǎn)品科技力的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。奧田緊跟時(shí)代發(fā)展和消費(fèi)需求的變化而變革，不斷蛻變、自我顛覆和創(chuàng)新，推動(dòng)現(xiàn)代家庭美好生活升級(jí)。未來，我們期待在以奧田為代表的優(yōu)秀廚電品牌的帶領(lǐng)下，解鎖更多新可能。

(文章來源：廚電新觀察-公眾號(hào)，侵刪)