集成灶市場競爭激烈，同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫，在這樣的環(huán)境下，似乎產(chǎn)品創(chuàng)新是殺出市場重圍的唯一方法。但是其實(shí)在產(chǎn)品質(zhì)量差不多的市場環(huán)境下，招商擴(kuò)大銷量是集成灶企業(yè)競爭的重中之重。有經(jīng)銷商產(chǎn)品才有銷路，集成灶企業(yè)與經(jīng)銷商之間是相互依存的關(guān)系，但是有些企業(yè)在處理與經(jīng)銷商關(guān)系時(shí)仍然存在許多誤區(qū)。

千萬注意 集成灶企業(yè)與經(jīng)銷商之間常有的認(rèn)識誤區(qū)（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

一、經(jīng)銷商只是依附于集成灶企業(yè)?

其實(shí)這種認(rèn)識并不客觀，至少經(jīng)銷商與企業(yè)是平等的關(guān)系，不能以規(guī)模大小而論地位。而且從區(qū)域范圍來看，在局部城市經(jīng)銷商規(guī)模其實(shí)要大于企業(yè)，而全國市場正是由經(jīng)銷商進(jìn)行地方市場開發(fā)組成。所以，第一個(gè)誤區(qū)，即企業(yè)盲目自大并不好。

二、對于經(jīng)銷商，集成灶企業(yè)可以用完就丟?

早期依靠經(jīng)銷商開友當(dāng)?shù)厥袌觯?dāng)打出一定品牌知名度之后意欲尋找更有實(shí)力的商家，過河拆橋，這不好。

三、集成灶企業(yè)銷售工作主要是由區(qū)域辦事處、分公司完成?

實(shí)際上這是一種假象。我們好多企業(yè)，包括一些大企業(yè)，區(qū)域管理并不到位，所看到的只是區(qū)域經(jīng)理催到的錢款這些表面現(xiàn)象，70% - 80%的銷售依然是由經(jīng)銷商完成。實(shí)際上開發(fā)完客戶之后，區(qū)域經(jīng)理在當(dāng)?shù)匕l(fā)揮的作用有限，特別是品牌維護(hù)上，經(jīng)銷商的積極性更高。

四、集成灶企業(yè)直營更好管理?

其實(shí)這話不能一概而論，有時(shí)第三方所做的未必比所謂的直營體系效果差，而且第三方服務(wù)更具成本低的優(yōu)勢。

五、集成灶企業(yè)找多家經(jīng)銷商更好發(fā)展?

這個(gè)觀念從原則上存在問題，其實(shí)我們看到，對于大品牌來講，經(jīng)銷商的規(guī)模越大，對品牌的忠誠度越高，放棄代理品牌的可能性越小，這個(gè)結(jié)論是基本成立的。唯一例外是企業(yè)管理確實(shí)混亂，不講誠信，否則，誰愿意放棄呢?在某一區(qū)域找多個(gè)經(jīng)銷商就能夠擴(kuò)大規(guī)模?維護(hù)好市場?價(jià)格體系穩(wěn)定?未必，這樣只能引起更多的內(nèi)訌。

集成灶企業(yè)與經(jīng)銷商之間是一種合作關(guān)系，合作不愉快就散伙，其實(shí)是一件正常的事。集成灶企業(yè)需要重視與經(jīng)銷商之間的合作，而不是用處理上下級一樣的態(tài)度對待經(jīng)銷商。同時(shí)也需要在各面扶持經(jīng)銷商，給予幫助，這樣才能實(shí)現(xiàn)雙方共贏。