到了2022年，集成灶仍然保持著近10%的增長速度。放眼廚電江湖，現(xiàn)階段少有其他品類增速能與之一較高下。而隨著集成灶與傳統(tǒng)廚電差距拉大，這一賽道自然而然也成為了整個(gè)廚電領(lǐng)域蘊(yùn)含勃勃生機(jī)的“新大陸”

澳柯瑪正是入局新大陸的眾多有識者中的一員。2021年，澳柯瑪集成灶產(chǎn)業(yè)中心正式成立，并同步推出了澳柯瑪集成灶。

集成灶品類的蓬勃發(fā)展離不開各大品牌的共同發(fā)力，作為品牌價(jià)值高達(dá)422.15億的“亞洲品牌500強(qiáng)”，顯然澳柯瑪是推動(dòng)品類進(jìn)化的一位實(shí)力選手。入局以來，憑借“產(chǎn)品+渠道”雙輪驅(qū)動(dòng)，澳柯瑪集成灶在高質(zhì)量發(fā)展之路上穩(wěn)健前行。

(圖片來源：廚電新觀察-公眾號，侵刪)

01

產(chǎn)品為先，“沒有最好只有更好”

產(chǎn)品始終是品牌站穩(wěn)市場的基石。

作為真正發(fā)源于本土的“中國創(chuàng)造”產(chǎn)品，集成灶發(fā)展迄今已有20年，在業(yè)界各方努力下，集成灶從無到有，技術(shù)不斷升級，功能持續(xù)精進(jìn)。與此同時(shí)，消費(fèi)者不斷升級的需求與廚電集成化大背景下，也注定這個(gè)品類擁有可觀的進(jìn)步空間。特別是在高端領(lǐng)域，尚有許多功能等待各大品牌豐富、完善。

“沒有最好，只有更好”，澳柯瑪這句家喻戶曉的廣告詞，正是集成灶這個(gè)品類的前進(jìn)方向。

作為國家級高新技術(shù)企業(yè)，在家電行業(yè)擁有35年制造經(jīng)驗(yàn)的澳柯瑪顯然積累了深厚技術(shù)，這一點(diǎn)，從其坐擁的1300余項(xiàng)專利池可見一斑。產(chǎn)品的技術(shù)升級隨著而來的是產(chǎn)品的稀缺性。也因此，在技術(shù)遷移優(yōu)勢之下，澳柯瑪集成灶在“人無我有”的市場環(huán)境＊＊更具競爭力。

不止是繼承原有的技術(shù)，創(chuàng)新同樣是一個(gè)品類不斷進(jìn)化的基礎(chǔ)。而技術(shù)創(chuàng)新，從來都是一項(xiàng)長期系統(tǒng)性工程。得益于國家級企業(yè)技術(shù)中心、國家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室、博士后工作站和全球檢測中心組成的硬核研發(fā)底座，澳柯瑪集成灶在技術(shù)的創(chuàng)新方面將更具穩(wěn)定性和持續(xù)性。

另一方面，澳柯瑪集成灶依托集團(tuán)的全球供應(yīng)鏈管理體系，以品質(zhì)優(yōu)先、成本優(yōu)先的理念挑選最優(yōu)供應(yīng)商伙伴，確保澳柯瑪設(shè)計(jì)出來的集成灶等產(chǎn)品能以最優(yōu)性價(jià)比交付加盟商。在“人無我有”之外，形成“人有我優(yōu)”的核心競爭力。

以最新發(fā)布的新品A6ZK蒸烤一體集成灶為例，澳柯瑪集成灶開行業(yè)之先河將“蒸烤炸燉”融于一個(gè)腔體之內(nèi)，將集成灶烹飪技術(shù)天花板抬升至全新高度。此外其內(nèi)置智能變頻巡航、可視化彩屏、智能揮手控+語音模塊嵌入、智能雙清洗等智慧功能，賦予用戶有溫度的人性化智能交互體驗(yàn)。從“人無我有”的集“蒸烤炸燉”之大成，到多重智能黑科技帶來“人有我優(yōu)”的高端智慧廚房生活，在這款新品之上，足見澳柯瑪集成灶以創(chuàng)新科技點(diǎn)亮品質(zhì)生活的能力與雄心。

澳柯瑪A6ZK集成灶(圖片來源：廚電新觀察-公眾號，侵刪)

(圖片來源：廚電新觀察-公眾號，侵刪)

目前，澳柯瑪已完成了A5系列蒸烤獨(dú)立集成灶、A3系列蒸烤款集成灶、A5X消毒柜款集成灶、S11X集成水槽洗碗機(jī)等多品類布局，向集成廚電的藍(lán)海全面進(jìn)擊。

02

渠道創(chuàng)新，“雙線融合”打造一支奇兵

《孫子兵法》有言：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。”一正一奇，相輔相成，則無往而不勝。

如果說“以堂堂之師迎煌煌之?dāng)场毙稳莸氖歉叨水a(chǎn)品之于澳柯瑪集成灶的戰(zhàn)略意義，那么“另辟蹊徑彎道超車”則是澳柯瑪集成灶渠道創(chuàng)新的真實(shí)寫照。

眾所周知，企業(yè)不能直接把生產(chǎn)的產(chǎn)品賣到消費(fèi)者手中，所以有了營銷渠道的產(chǎn)生。作為產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品服務(wù)的連接點(diǎn)，渠道對于品牌的重要性不言而喻。

互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展疊加智能手機(jī)的全面普及，讓“全民在線”成為時(shí)代風(fēng)潮。用戶獲取信息的主要方式從線下轉(zhuǎn)移到了線上，這無疑也帶來商業(yè)模式的變異。澳柯瑪集成灶瞄準(zhǔn)了通過社交媒介完成用戶裂變的社交新零售賽道，以渠道變革撬動(dòng)品牌新增量。澳柯瑪集成灶深度挖掘社交價(jià)值，自建小程序商城，通過“1+N”的分銷模式，讓每個(gè)人都有機(jī)會通過小商城成為代理商。同時(shí)，啟用二級傭金機(jī)制，以利益激發(fā)用戶分享欲，打造新零售生態(tài)圈。此外，澳柯瑪集成灶以區(qū)域化用戶管理、免費(fèi)安裝服務(wù)、無庫存無投資等多項(xiàng)利好保障代理商利益，實(shí)現(xiàn)用戶裂變，推動(dòng)品牌市場版圖進(jìn)一步拓展。

(圖片來源：廚電新觀察-公眾號，侵刪)

澳柯瑪集成灶線下門店基于線上大量用戶數(shù)據(jù)，也有助于了解用戶偏好，以便于有的放矢地提高產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)體驗(yàn)，增強(qiáng)品牌與用戶之間的粘性。線上線下雙向奔赴，最終實(shí)現(xiàn)雙方互利共贏。

結(jié)語

從高端產(chǎn)品矩陣打開市場，到“線上+線下”渠道融合提質(zhì)增效。2022年，手握兩大強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)的澳柯瑪集成灶正全速向前。當(dāng)廚電乃至整個(gè)家電的賽點(diǎn)來到集成灶，澳柯瑪?shù)目缃绻?，正是為整個(gè)品牌的躍遷質(zhì)變提前埋下伏筆，爭取未來之戰(zhàn)的先發(fā)優(yōu)勢。

(文章來源：廚電新觀察-公眾號，侵刪)