近年來，國內(nèi)的家居建材行業(yè)發(fā)生實質(zhì)性的變化，這包括格局的變化、產(chǎn)品的變化、影響變化等，而集成灶的營銷也在集聚效應(yīng)的影響下，發(fā)生了重大的變化，這些變化不外乎一個“聚“字。

聚合式發(fā)展成主流 集成灶企業(yè)營銷路徑更加清晰(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

大中城市是集成灶市場爭奪集中地

人口越來越多地聚集于大中城市是所有國家工業(yè)化過程中必然發(fā)生的現(xiàn)象。未來中國會逐步向后工業(yè)化時代過渡，由于巨大的生活壓力，會有更多的人不得不就業(yè)于大中城市。而青壯年人口會因為就業(yè)的需要，完成一個逐步向大中城市聚合的過程，也就是所謂的城鎮(zhèn)化過程。相比較于以前的農(nóng)民工進(jìn)城打工，下一波的城鎮(zhèn)化是這些農(nóng)民工的市民化，由此會引發(fā)市場的重大變化。

人口的聚集還會因為高鐵的大規(guī)模建設(shè)與軌道交通的大規(guī)模建設(shè)，而使得品牌、信息、資金、人才更容易地聚集起來，全國各地的大中城市會變得越來越相似，品牌的攻伐也會變得越來越容易，人們的審美的差異化會越來越小，所以，集成灶品牌的集中度相信也會越來越高。

有鑒于此，筆者認(rèn)為，集成灶市場的爭奪將主要發(fā)生于大中城市。在城市爭奪戰(zhàn)中失利，就意味著被逐出市場。未來應(yīng)該不會再出現(xiàn)所謂的“農(nóng)村包圍城市“的品牌戰(zhàn)略。過去曾經(jīng)出現(xiàn)過的四川品牌從農(nóng)村崛起，開創(chuàng)全新局面的現(xiàn)象將成為絕響。

聚合型商場是集成灶銷售盛地

在廣東，某個新崛起的廚電賣場品牌，其成功的經(jīng)驗是在人氣很旺的地方選址，他們優(yōu)先注重的是人氣的聚集。過去那種在遠(yuǎn)郊建設(shè)一個獨立的廚電商場的戰(zhàn)略正在逐步失效，集成灶必須走聚合銷售之路，而適合市場需求的商場也應(yīng)當(dāng)是聚合型商場。即便在中型城市，我們也觀察到，那些集吃喝玩樂于一體的聚合型商場大多人氣旺盛，而即使在城市中心地帶，一些專業(yè)家具賣場的人氣也堪憂。一些進(jìn)口廚電品牌在人氣旺盛的高端百貨店里取得了不俗的業(yè)績，也是對聚合型商場的一個肯定。

而就產(chǎn)品銷售而言，全屋式、集成式等銷售理念正盛行?？傊?，讓客戶在一個店鋪里將所有的家居產(chǎn)品全買齊，成為了流行的、前沿的廚電銷售理念。即使從理論上講，這看上去十分古怪，相當(dāng)不靠譜，也違反了廚電市場的專業(yè)化分工原則，但是越來越懶惰的消費者就是這么任性，而且越是有錢的消費者越是任性，于是，這看似不合理的現(xiàn)象，成為了集成灶行業(yè)最能產(chǎn)生銷售利潤的合理市場現(xiàn)象。跟著市場走，是集成灶企業(yè)的永恒法則。這種聚合式銷售理念其實有著其強大的市場邏輯，而這一邏輯可望在未來繼續(xù)發(fā)揮作用。

此外，如今的網(wǎng)上網(wǎng)下的聚合銷售路徑正變得越來越清晰，網(wǎng)上網(wǎng)下的聚合銷售是一股大潮，純粹的線上集成灶品牌正在線下開店，而線下開店的企業(yè)也在開拓線上集成灶市場。對于一個強有力的集成灶企業(yè)來說，修煉好線下線上聚合銷售的硬功是致勝關(guān)鍵。