億田智能方面披露，6月3日，浙江省并購(gòu)聯(lián)合會(huì)、白沙泉并購(gòu)金融街區(qū)聯(lián)合證券日?qǐng)?bào)，邀請(qǐng)董事長(zhǎng)孫偉勇先生參與“白沙泉·對(duì)話大咖”線上直播活動(dòng)。

（圖片來(lái)源：億田智能官網(wǎng)，侵刪）

本次投資者關(guān)系活動(dòng)的主要內(nèi)容如下：

一、主持人采訪環(huán)節(jié)：

1.問(wèn)：廚具行業(yè)是一個(gè)比較傳統(tǒng)的、競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，而集成灶又是其中比較新興的、具有很好發(fā)展前景的細(xì)分領(lǐng)域，我們億田是如何選擇集成灶這個(gè)賽道的？出于什么樣的機(jī)緣和考量？

答：公司專業(yè)從事集成灶等現(xiàn)代新型廚房電器產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國(guó)內(nèi)較早以自主品牌生產(chǎn)和銷售側(cè)吸下排式集成灶的企業(yè)之一。公司以“創(chuàng)建無(wú)害廚房環(huán)境”作為發(fā)展使命，始終致力于為消費(fèi)者提供健康、環(huán)保、節(jié)能的廚房電器產(chǎn)品，持續(xù)提升顧客的廚房體驗(yàn)，為消費(fèi)者帶來(lái)安全健康的品質(zhì)生活。

2.問(wèn)：集成灶這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域總體來(lái)說(shuō)仍然有較大的發(fā)展空間（年化30%增速），同時(shí)這個(gè)行業(yè)里面也已經(jīng)有了像美大、火星人這樣的優(yōu)秀企業(yè)，那么我們億田智能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面？

答：公司始終堅(jiān)持走高質(zhì)量發(fā)展之路，在由浙江省人民政府推動(dòng)實(shí)施的“浙江制造”認(rèn)證中，公司于2015年成為集成灶行業(yè)首家獲得認(rèn)證的企業(yè)，并榮獲2017年度浙江省人民政府質(zhì)量獎(jiǎng)。公司堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，積極把握近年來(lái)集成灶行業(yè)快速發(fā)展的歷史機(jī)遇，緊緊圍繞“以客戶為中心，以?shī)^斗者為本”的總體經(jīng)營(yíng)管理思想，通過(guò)改變創(chuàng)新管理模式，緊扣“三大服務(wù)+四大提升+六大管理重點(diǎn)”為核心展開工作，從而使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

3.問(wèn)：億田在行業(yè)內(nèi)首先提出了從“無(wú)煙”、“無(wú)害”到“無(wú)人”廚房的發(fā)展理念。如何理解“無(wú)人廚房”？“無(wú)人廚房”對(duì)于行業(yè)發(fā)展有什么樣的意義？到底將在哪些方面帶來(lái)革命性的改變？

答：“無(wú)煙、無(wú)害、無(wú)人”理念是隨消費(fèi)者需求變化而不斷升級(jí)。我們可以看到不同行業(yè)相繼推出“無(wú)人”理念，從無(wú)人工廠到無(wú)人超市，都體現(xiàn)了智能化的創(chuàng)新發(fā)展。無(wú)人廚房是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，是行業(yè)技術(shù)升級(jí)的必經(jīng)之路，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，利用互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)智能技術(shù)，打破了烹飪的時(shí)間和空間限制，將人從廚房中解放出來(lái)。公司秉持構(gòu)筑“無(wú)煙、無(wú)害、無(wú)人”廚房的美好愿景，為消費(fèi)者帶來(lái)億田智能烹飪管家S9。

4.問(wèn)：浙江省人民政府質(zhì)量獎(jiǎng)是省政府設(shè)立的浙江省最高質(zhì)量獎(jiǎng)項(xiàng)，浙江省有上市公司500多家，而省政府質(zhì)量獎(jiǎng)的頒發(fā)數(shù)量少，獲獎(jiǎng)難度高，能否作下介紹？

答：浙江省人民政府質(zhì)量獎(jiǎng)是省政府設(shè)立的最高質(zhì)量獎(jiǎng)。其授獎(jiǎng)對(duì)象為實(shí)施卓越績(jī)效管理并取得顯著經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的從事產(chǎn)品生產(chǎn)、工程建設(shè)、服務(wù)提供、環(huán)境保護(hù)等活動(dòng)的組織。浙江省人民政府質(zhì)量獎(jiǎng)每2年評(píng)定1次。榮獲質(zhì)量獎(jiǎng)既是肯定又是鞭策，公司將不忘初心，始終為消費(fèi)者提供健康、環(huán)保、節(jié)能的廚房電器產(chǎn)品。

5.問(wèn)：2019年9月，億田智能開始與阿里巴巴的人工智能團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度合作，希望能夠最大程度的把人從廚房烹飪瑣事中解放出來(lái)，打造萬(wàn)物智聯(lián)時(shí)代的“人間煙火”，并成功打造出全球第一只會(huì)做飯的“貓咪”：億貓。那么，在這個(gè)“聯(lián)合創(chuàng)新”過(guò)程中，我們億田重點(diǎn)解決的難題是什么？“智能化”未來(lái)的技術(shù)路線和發(fā)展前景在哪里？

答：隨著人工智能技術(shù)在廚電領(lǐng)域的深入發(fā)展，公司于2020年5月與天貓精靈合作推出了配備人工智能功能的天貓精靈款集成灶，該款產(chǎn)品除具備集成灶及天貓精靈智能語(yǔ)音的基本功能外，消費(fèi)者還可以通過(guò)智能交互語(yǔ)音操控集成灶產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品智能控制、享受智能廚房生活。天貓精靈款集成灶開創(chuàng)了“億貓?jiān)谑?，飯?lái)張口”的“無(wú)人廚房”智能廚電烹飪體驗(yàn)先河。智能化是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)，今年5月公司于上海發(fā)布的億田智能烹飪管家S9就是堅(jiān)持智能化研發(fā)的產(chǎn)物，遠(yuǎn)程操控實(shí)現(xiàn)“管家來(lái)做飯，到家就開飯”。

6.問(wèn)：這里有一個(gè)稍微具體的業(yè)務(wù)方面的問(wèn)題：目前集成灶的市場(chǎng)主要還是在三四線，一二線市場(chǎng)滲透率很低。但居民的消費(fèi)能力實(shí)際上還是集中在一二線，對(duì)于開拓一二級(jí)城市的市場(chǎng)，公司有什么樣的策略和規(guī)劃？

答：公司的門店渠道從去年開始布局，積極推進(jìn)大商的招募，希望能夠通過(guò)和大商的通力合作，打開一二線城市的高端市場(chǎng)。同時(shí)公司也引進(jìn)高端核心人才，高端人才所帶來(lái)的新思路、新戰(zhàn)略能促使公司高速發(fā)展。另一方面，公司也積極與高端賣場(chǎng)居然之家、紅星美凱龍等強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，搶占一二線市場(chǎng)。

7.問(wèn)：整體而言，廚具行業(yè)仍然處在行業(yè)相對(duì)分散的發(fā)展階段，未來(lái)行業(yè)集中度是否會(huì)提升？最有可能通過(guò)哪種方式實(shí)現(xiàn)？并購(gòu)重組將在行業(yè)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中扮演什么的角色？

答：廚具行業(yè)目前正處于群雄割據(jù)的時(shí)代，行業(yè)集中度提升是一種必然趨勢(shì)。在未來(lái)幾年激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，鯰魚效應(yīng)會(huì)加劇，形成寡頭格局。并購(gòu)重組能有效整合市場(chǎng)資源，提高公司競(jìng)爭(zhēng)力，加速公司發(fā)展。

二、網(wǎng)友互動(dòng)交流環(huán)節(jié)：

8.問(wèn)：“怎么樣把技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)？我們看到市場(chǎng)占有還是相對(duì)其他兩家頭部企業(yè)明顯落后的，想問(wèn)下億田智能什么時(shí)候能夠?qū)崿F(xiàn)市場(chǎng)占有率的趕超？”

答：公司穩(wěn)步推進(jìn)四大提升。在產(chǎn)品提升方面：億田產(chǎn)品推出周期已經(jīng)做到發(fā)布一臺(tái)，儲(chǔ)備一臺(tái)、研發(fā)一臺(tái)；在品牌提升方面：持續(xù)加大標(biāo)準(zhǔn)新形象專賣店的升級(jí)；在管理提升方面：公司導(dǎo)入了阿米巴經(jīng)營(yíng)管理體系，形成集成聯(lián)合體，給予員工更多賦能，樹立員工自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)，刺激企業(yè)新活力，從而為公司發(fā)展貢獻(xiàn)創(chuàng)造價(jià)值；在渠道升級(jí)方面：公司在工程、家裝、電商、新零售等方面都有新的布局。此外，還與京東、蘇寧店等渠道開展合作，加大產(chǎn)品滲透率。

9.問(wèn)：集成灶的天花板在哪里，還有多長(zhǎng)的發(fā)展時(shí)間？遇到天花板之后，公司的發(fā)展規(guī)劃是什么？要轉(zhuǎn)型嗎？向哪些方面轉(zhuǎn)型？

答：根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，集成灶作為廚電行業(yè)的新品類，仍在快速增長(zhǎng)期。目前已經(jīng)有四家集成灶企業(yè)上市，相信在各家上市公司的帶動(dòng)下，集成灶滲透率有望提高?；诠疚磥?lái)三年布局，在聚焦集成灶的同時(shí)公司將會(huì)推出高端廚房定制產(chǎn)品。

10.問(wèn)：過(guò)去三年，公司在營(yíng)收規(guī)模方面并沒有明顯的增長(zhǎng)？原因是什么？未來(lái)怎么讓投資者相信公司會(huì)有較高的增速？

答：公司在夯實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，穩(wěn)步推進(jìn)四大提升。另外公司管理層結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定，呈現(xiàn)出年輕化趨勢(shì)。在新任總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，對(duì)公司落后的營(yíng)銷和市場(chǎng)方面進(jìn)行了一系列的改革，目前改革正在落地階段。

(文章來(lái)源：廚電參考-公眾號(hào)，侵刪)