注意到，德邦證券、匯添富基金、國泰基金等7家機(jī)構(gòu)在5月26日對(duì)浙江美大進(jìn)行了調(diào)研，雙方就浙江美大一二線城市規(guī)劃、三四線市場滲透、營銷方式和品牌宣傳變化、天牛品牌進(jìn)展情況等7個(gè)方面的情況進(jìn)行了交流。

浙江美大方面在調(diào)研中透露，其目前正在積極推進(jìn)一二線市場的規(guī)劃和布局，未來3-5年將在一二線城市培養(yǎng)幾十個(gè)億元大商。

（圖片來源：浙江美大官網(wǎng)，侵刪）

本次調(diào)研的主要內(nèi)容，具體如下所示：

1、一二線城市規(guī)劃？

答：一二線市場是公司發(fā)展重點(diǎn)，目前正在積極推進(jìn)一二線市場的規(guī)劃和布局，每年出臺(tái)相應(yīng)政策，主要通過進(jìn)入建材家居、家電KA賣場等主流賣場，提升一二線城市的覆蓋面。未來3-5年將在一二線城市培養(yǎng)幾十個(gè)億元大商。

2、集成灶屬于高端消費(fèi)產(chǎn)品，為什么在三四線開始滲透？

答：由于集成灶是顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)品的新型高端廚電產(chǎn)品，市場初期，終端消費(fèi)者對(duì)該品類認(rèn)知度低，需要公司不斷地進(jìn)行科普和推廣，此外一二線城市可選擇的廚電品類較多，市場競爭激烈，市場投入費(fèi)用大，投入產(chǎn)出期長，而三四線城市競爭相對(duì)緩和，投入產(chǎn)出周期更快，更有利集成灶的推廣和滲透。

3、從三四線城市到一二線城市，營銷方式和品牌宣傳有什么變化？

答：由于不同的城市在人口、文化、消費(fèi)、飲食習(xí)慣等方面都存在不同性，所以針對(duì)不同的城市在營銷方式和品牌宣傳方面公司采取不同的方式和方法。營銷方面，根據(jù)終端網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行布局，大城市需要店多，不強(qiáng)求店大，要覆蓋面大、量大。品牌宣傳方面，傳統(tǒng)媒體央視保持一定投入作為背書；同時(shí)加大新媒體平臺(tái)投入，如頭條、拼多多、抖音、小紅書、知乎等，戶外媒體如高鐵冠名、廣告等，杭州東站28個(gè)出口已經(jīng)投放美大廣告，同時(shí)正在推進(jìn)上海虹橋30個(gè)通道的廣告投放。

4、電商規(guī)劃？線上線下怎么平衡？

答：公司電商由第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)運(yùn)營，效果很好，去年實(shí)現(xiàn)翻番增長，今年仍是翻番增長的目標(biāo)。宣傳方面采取多元化，在傳統(tǒng)媒體的基礎(chǔ)上，加大對(duì)新媒體的投放力度，多渠道發(fā)力。在加大線上發(fā)展的同時(shí)，公司繼續(xù)加大、加強(qiáng)經(jīng)銷商、KA、工程等線下渠道的發(fā)力，實(shí)現(xiàn)線上線下融合平衡發(fā)展。

5、原材料漲價(jià)目前不考慮產(chǎn)品漲價(jià)，銷售投入加大，利潤率怎么衡量？

答：公司對(duì)不銹鋼等原材料漲價(jià)有預(yù)判，所以提前鎖定價(jià)格并適時(shí)進(jìn)行儲(chǔ)備，后續(xù)如原材料價(jià)格持續(xù)上漲會(huì)對(duì)公司毛利率產(chǎn)生一定的壓力，但隨著公司智能化生產(chǎn)效應(yīng)的體現(xiàn)，生產(chǎn)效率將大幅提高，生產(chǎn)費(fèi)用降低，同時(shí)通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品迭代等措施來緩解原材料價(jià)格上漲帶來的壓力，維持相對(duì)穩(wěn)定的毛利率。

6、天牛品牌的進(jìn)展情況？

答：今年繼續(xù)大力開展招商工作，并落實(shí)銷售門店的開設(shè)，目前已簽約加盟商300多家，已開店150多家，并開設(shè)了電商渠道，達(dá)到線上線下同步推進(jìn)。同時(shí)已通過高鐵、冠名列車等方式和媒體進(jìn)行品牌宣傳。天牛品牌作為公司整體業(yè)績?cè)鲩L的有效渠道，未來將會(huì)貢獻(xiàn)較大的力量。

7、請(qǐng)介紹一下直流變頻技術(shù)？

答：直流變頻無刷技術(shù)是公司通過二年多時(shí)間自主潛心研究而成，該技術(shù)屬集成灶行業(yè)的領(lǐng)先技術(shù)。目前僅我司掌握并已用于全系列產(chǎn)品上。采用該技術(shù)后集成灶產(chǎn)品熱效率、噪音等核心性能技術(shù)指標(biāo)大幅提升，遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)用戶在體驗(yàn)感上也得到了明顯的提升，解決了行業(yè)和市場痛點(diǎn)，引領(lǐng)集成灶產(chǎn)品技術(shù)走向了一個(gè)全新的高度。

(文章來源：廚電參考-公眾號(hào)，侵刪)