富森美（002818）近日表示，作為“快手西南泛家居產(chǎn)業(yè)帶直播基地”重要內(nèi)容，牛年春節(jié)之后公司將聯(lián)合快手共同打造“超級(jí)品牌日”等一系列促銷活動(dòng)。同時(shí)，富森美天貓旗艦店也將趁勢(shì)開張。這將是富森美自營(yíng)產(chǎn)品的首次大規(guī)模亮相，并且將首次實(shí)現(xiàn)真正意義上的“線上賣全國(guó)”。

據(jù)悉，這是富森美2020年11月初提出“鞏固基本盤，發(fā)展新賽道”新戰(zhàn)略之后的最新舉動(dòng)，也是公司新零售轉(zhuǎn)型與全國(guó)化戰(zhàn)略相結(jié)合的首次亮相，更是為富森美商業(yè)模式大蛻變——從傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)到“新零售時(shí)代的中國(guó)版宜家”拉開了序幕。

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快手助力 “線上賣全國(guó)”即將啟幕

具體來(lái)看，富森美與快手聯(lián)合打造的“西南泛家居產(chǎn)業(yè)帶直播基地”緊扣直播電商的“人、貨、場(chǎng)”三大元素，以快手超級(jí)流量助力西南泛家居企業(yè)直播電商提速發(fā)展，將不定期舉辦“超級(jí)品牌日”等系列線上營(yíng)銷活動(dòng)，組織明星或快手頭部網(wǎng)紅達(dá)人、快手垂類頭部達(dá)人開展直播帶貨活動(dòng)，打造可復(fù)制的泛家居產(chǎn)業(yè)新營(yíng)銷活動(dòng)范例。

此外，直播基地還將精選西南泛家居產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)好貨，去除中間價(jià)，從廠家源頭直接推送到消費(fèi)者手上，并定期舉辦網(wǎng)紅主播心選節(jié)，與快手全平臺(tái)主播開展長(zhǎng)期、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈合作。

分析認(rèn)為，此次與快手共同打造的直播帶貨活動(dòng)——“超級(jí)品牌日”等系列合作，不僅囊括了傳統(tǒng)意義上平臺(tái)賣場(chǎng)為合作商家賦能，更是富森美自營(yíng)產(chǎn)品的首次大規(guī)模亮相，并且將首次實(shí)現(xiàn)真正意義上的“線上賣全國(guó)”。這是區(qū)域家居賣場(chǎng)龍頭企業(yè)富森美商業(yè)模式升級(jí)轉(zhuǎn)型的一次蛻變，也是公司從傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)邁向“新零售時(shí)代的中國(guó)版宜家”的一次重要舉動(dòng)。

供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)凸顯 兩個(gè)月成功推出自營(yíng)產(chǎn)品

2020年11月初，富森美正式提出“鞏固基本盤，發(fā)展新賽道”的新戰(zhàn)略。其中，不變的基本盤帶來(lái)的是既有100多萬(wàn)平米自有物業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，而最大的變化則是發(fā)力新賽道——打造“新零售時(shí)代的中國(guó)版宜家”，以整合供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)，以自營(yíng)為驅(qū)動(dòng)，以自有品牌為支撐，實(shí)現(xiàn)“線下可復(fù)制，線上賣全國(guó)”的新零售項(xiàng)目。

隨后，富森美為謀求新零售轉(zhuǎn)型展開了一系列運(yùn)作。公司與阿里“躺平智造”合作布局智慧營(yíng)銷、與快手合作打造直播基地，首個(gè)自營(yíng)集合店及自營(yíng)品牌產(chǎn)品已于2020年12月12日正式亮相。此次與快手合作打造“超級(jí)品牌日”，也是上述一系列“連環(huán)拳”的一環(huán)。

“從文案策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造商選擇、貼牌生產(chǎn)、店面設(shè)計(jì)到自營(yíng)店裝修、開門營(yíng)業(yè)，前后耗時(shí)不到兩個(gè)半月?！备簧老嚓P(guān)人士表示，這充分顯示出富森美強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力以及公司轉(zhuǎn)型新零售的堅(jiān)定決心。按照規(guī)劃，首個(gè)自營(yíng)店試跑成熟后，公司將面向全國(guó)“線下可復(fù)制”，預(yù)計(jì)2021年內(nèi)將在家居商城開設(shè)2-3個(gè)3000-5000平方米新零售自營(yíng)大店，并同時(shí)開通線上購(gòu)物渠道，計(jì)劃在購(gòu)物中心、社區(qū)等開設(shè)不同業(yè)態(tài)、不同規(guī)模的線上線下結(jié)合的新零售店鋪。

新零售轉(zhuǎn)型 爭(zhēng)當(dāng)家居業(yè)領(lǐng)跑者

據(jù)家裝建材協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，家居建材市場(chǎng)總規(guī)模自2014年起突破4萬(wàn)億元，近年穩(wěn)定增長(zhǎng)，2019年達(dá)到4.43萬(wàn)億元。從營(yíng)業(yè)收入來(lái)看，2014年至今，富森美有八成的營(yíng)收來(lái)自于賣場(chǎng)的租金收入。每年收獲頗豐，富森美為什么偏偏要在新零售上“折騰”?

業(yè)內(nèi)人士指出，這與整個(gè)行業(yè)的重塑不無(wú)關(guān)聯(lián)?？v觀整個(gè)家居行業(yè)，上游房地產(chǎn)因政策等因素精裝房成為大趨勢(shì)，下游消費(fèi)群體已然迭代至85后、90后等主流消費(fèi)群體，迫使家裝行業(yè)由單一的產(chǎn)品、服務(wù)以及渠道供給，升級(jí)為集用戶入口服務(wù)、產(chǎn)品提供、售后服務(wù)以及多渠道平臺(tái)為一體的全新且多元化的家居解決方案。從另一方面來(lái)看，近年來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、移動(dòng)電商的興起，從供應(yīng)端、需求端到渠道端，行業(yè)正在猛烈洗牌。強(qiáng)勢(shì)洗牌重塑當(dāng)中，死守傳統(tǒng)零售渠道的家居企業(yè)早已面臨天花板，而率先布局新零售的家居龍頭企業(yè)則有望顛覆行業(yè)既有模式，迎來(lái)新生。

如何解決行業(yè)強(qiáng)體驗(yàn)性帶來(lái)的消費(fèi)痛點(diǎn)、減少中間環(huán)節(jié)、精準(zhǔn)獲客并為客戶提供一站式服務(wù)，富森美新零售轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略已經(jīng)給出了自己的答案。

申萬(wàn)宏源近期發(fā)布的研報(bào)認(rèn)為，富森美發(fā)展新零售項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)在于，公司始終深耕產(chǎn)品，具備多年的家居銷售經(jīng)驗(yàn)與基礎(chǔ)；合作企業(yè)包括數(shù)千家全國(guó)知名制造企業(yè)、數(shù)千家成都家居產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)和數(shù)百家全球家居工廠，并持續(xù)發(fā)力整合升級(jí)設(shè)計(jì)、家裝等服務(wù)。

“家居業(yè)發(fā)展到今天，新零售轉(zhuǎn)型是應(yīng)運(yùn)而生的，行業(yè)顛覆者早晚會(huì)出現(xiàn)?！币晃唤咏簧赖臉I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，除了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢(shì)之外，與同行相比，富森美沒有歷史負(fù)擔(dān)，財(cái)務(wù)指標(biāo)良好，資產(chǎn)負(fù)債率低，主動(dòng)轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢(shì)十分明顯。雖然公司對(duì)新零售轉(zhuǎn)型沒有對(duì)外公布具體的目標(biāo)計(jì)劃，但家居市場(chǎng)4萬(wàn)億的市場(chǎng)容量足夠大，富森美有望憑借自身過硬的實(shí)力為投資者交出一份滿意答卷。

(文章來(lái)源：金融界，侵刪)