增收不增利，對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，實(shí)在是很痛苦。但大量企業(yè)和商家為了“活下去”，又能怎么辦呢?

（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

干了一年多，真的可以說(shuō)是“賠本賺吆喝”。拋開(kāi)疫情因素的第一季度，后面三個(gè)季度的市場(chǎng)出貨量雖然增加了，但最后一算帳才發(fā)現(xiàn)，賺的還不如去年多。

這去的2020年，基本上每天不是在促銷賣貨，就是在準(zhǔn)備賣貨的路上，光促銷活動(dòng)的數(shù)量，就比過(guò)去五年總和還要多，當(dāng)然貨確實(shí)也賣了不少，利潤(rùn)卻少得可憐。

日前，多位來(lái)自家電企業(yè)，以及商家的業(yè)內(nèi)人士，在與家電圈溝通時(shí)，共同談到了一個(gè)當(dāng)前廠商經(jīng)營(yíng)的最嚴(yán)峻挑戰(zhàn)：主營(yíng)業(yè)務(wù)增收不增利。不管是十萬(wàn)人的大企業(yè)，還是幾十人的小商家，奔波忙碌一年多之后發(fā)現(xiàn)，雖然本土市場(chǎng)和海外市場(chǎng)的出貨量的確是逆勢(shì)上漲，但是賺到手中的錢，完全不如過(guò)去幾年。

由此，這也再度引發(fā)整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)在時(shí)代持續(xù)更迭通道中的經(jīng)營(yíng)新課題：隨著線上線下從爭(zhēng)奪走向融合，并且雙線同價(jià)加速落地，同時(shí)在促銷變動(dòng)銷、產(chǎn)品高端化、消費(fèi)品質(zhì)化等升級(jí)通道中，眾多家電廠商為何還是陷入“增收不增利”的沼澤地之中?未來(lái)何時(shí)能解決這一難題?

首先，這一局面的出現(xiàn)與2020年初以來(lái)的突發(fā)疫情存在著直接聯(lián)系。一季度所有企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)停擺，引發(fā)此后的二三季度恐慌性競(jìng)爭(zhēng)亂局和惡戰(zhàn)持續(xù)不斷。特別是一線市場(chǎng)上，各個(gè)家電品牌商以及零售商之間的低價(jià)格亂戰(zhàn)競(jìng)相打壓，造成行業(yè)性的“翻車事件”：家家都在拼低價(jià)、個(gè)個(gè)都在搶出貨量，帶來(lái)的結(jié)果則是“沒(méi)有最低、只有更低”。結(jié)果自然是：貨出去了，錢卻沒(méi)有賺到，最終只能打響一場(chǎng)“生死保衛(wèi)戰(zhàn)”。

其次，電商紅利的全面褪色，線上平臺(tái)紛紛從線上轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，并通過(guò)加盟店等方式來(lái)引流，帶來(lái)家電廠商在電商平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)成本激增，而線下實(shí)體店的“量跌利滑”已持續(xù)多年。最終，電商平臺(tái)各個(gè)家電品牌專門定制的爆款層出不窮，成常態(tài)化的促銷手段，爆款在幫助廠商們搶奪銷量之際，也在不斷擠壓家電全產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn)空間。特別是讓實(shí)體店的經(jīng)銷商也不得不打造自己的特價(jià)爆款機(jī)。

再者，眾多家電廠商的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略和手段，長(zhǎng)年來(lái)呈現(xiàn)出單薄與匱乏的局面。無(wú)論是大企業(yè)，還是小商家，過(guò)去多年來(lái)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，特別是搶奪用戶需求的手段十分有限，不是降價(jià)促銷戰(zhàn)，就是團(tuán)購(gòu)與套購(gòu)降價(jià)促銷戰(zhàn)，基本上是以降價(jià)為核心的促銷。最終，為了沖規(guī)模出貨只能犧牲利潤(rùn)，惡性循環(huán)之中變數(shù)陡增。

此外，在家電圈看來(lái)：眼下家電廠商所面臨的“增收不增利”經(jīng)營(yíng)局面，原因是多方面的，想在短期內(nèi)扭轉(zhuǎn)和改變并不容易。一方面，這種局面不會(huì)很快消失，會(huì)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)在不少家電廠商的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中;可以說(shuō)，只要競(jìng)爭(zhēng)白熱化的局面存在，市場(chǎng)洗牌沒(méi)有告一段落，那么“增收不增利”的情況就不會(huì)結(jié)束。所以，必須要探索更多的手段去尋找如何“量增利漲”的新質(zhì)量發(fā)展。

另一方面，這種趨勢(shì)發(fā)展到一定階段后，會(huì)成為一些家電廠商的新商業(yè)模式。最近幾年，一些小家電企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始探索了，不是簡(jiǎn)單的薄利多銷，而是以大量的低毛利產(chǎn)品，迅速在一線市場(chǎng)上搶訂單搶用戶占渠道，然后通過(guò)批量化的用戶使用和體驗(yàn)等口碑，反向推動(dòng)品牌知名度和影響力的圈層化擴(kuò)大。最終，讓“增收不增利”反而成為一些企業(yè)，區(qū)別于同行和對(duì)手的差異化經(jīng)營(yíng)策略。

(文章來(lái)源：家電圈，侵刪）