伴隨著2016年以及2017年連續(xù)兩年規(guī)模同比100%的增長后，洗碗機(jī)又在2020年成為家電業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)之一。在疫情的沖擊下，消費(fèi)者健康意識(shí)和訴求提升，再次為洗碗機(jī)開路，在疫情最嚴(yán)重的2、3月份，洗碗機(jī)在京東線上平臺(tái)依然獲得3位數(shù)以上的增長。

 洗碗機(jī)市場(chǎng)持續(xù)向好發(fā)展，也吸引了眾多玩家入局。然而，洗碗機(jī)雖然處于持續(xù)增長的態(tài)勢(shì)，但當(dāng)前正處于導(dǎo)入期向成長期過渡的階段，雖然擁有巨大的增量空間，但市場(chǎng)整體規(guī)模偏小，產(chǎn)品認(rèn)知度低。

(圖片來源：互聯(lián)網(wǎng)，侵刪)

 與此同時(shí)，中小型企業(yè)不斷入場(chǎng)，洗碗機(jī)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)在2019年打響。伴隨著價(jià)格戰(zhàn)的持續(xù)進(jìn)行，洗碗機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入以價(jià)換量的階段，巨頭也相繼被卷入到價(jià)格戰(zhàn)中。

 以價(jià)換量，家電業(yè)繞不過的路？

 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，洗碗機(jī)作為一個(gè)逐漸走向成熟的行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)是躲不過去的。2018年底，隨著小米有品在眾籌一款名叫小月亮的臺(tái)式洗碗開始，洗碗機(jī)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)正式打響。據(jù)了解，該洗碗機(jī)眾籌價(jià)格為1299元，并附帶安裝服務(wù)。

 此后大量中小品牌涌入洗碗機(jī)行業(yè)，洗碗機(jī)均價(jià)被不斷拉低，最貴的可達(dá)4萬元，而最便宜的則只需要1500元左右。到了2019年，在線上購物節(jié)的推動(dòng)之下，洗碗機(jī)底價(jià)再度被拉低，當(dāng)年618期間，個(gè)別爆款價(jià)格已經(jīng)拉到千元以下。

 如果說2019年是新入品牌的小打小鬧，那么2020年，就是洗碗機(jī)行業(yè)的集體沉淪。美的、西門子等洗碗機(jī)龍頭品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，以13套嵌入式洗碗機(jī)為例，美的價(jià)格在3000元左右，而西門子價(jià)格最低時(shí)也滑落到4000以下。在線上購物節(jié)時(shí)，價(jià)格還會(huì)更優(yōu)惠。而在2020年雙十二活動(dòng)中，格力將旗下一款零售價(jià)為2199元的4套件臺(tái)式洗碗機(jī)降至999元，而在元旦期間促銷價(jià)依然為999元，成為格力搶占洗碗機(jī)市場(chǎng)的爆款。

 線上市場(chǎng)成為價(jià)格戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)，奧維云網(wǎng)2020年1月-11月線上數(shù)據(jù)顯示，5000元-5999元價(jià)格段的比例較2019年明顯減少至15.5%，而3000元-4999元價(jià)格段占比達(dá)到40.9%，1999元以下占比達(dá)10.9%。中怡康數(shù)據(jù)也顯示，截至2020年5月底，線上市場(chǎng)均價(jià)同比下滑9%至3215元。中怡康還預(yù)計(jì)，2020年洗碗機(jī)線上均價(jià)進(jìn)入2000元時(shí)代。

 據(jù)了解，松下、美的、康寶、萬和、海爾等品牌已經(jīng)進(jìn)入2000元以下價(jià)格區(qū)間。

 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2020年洗碗機(jī)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)加劇，一方面是由于新入品牌增加，2020年線上洗碗機(jī)品牌數(shù)達(dá)到了168個(gè)，同比19年增加了64個(gè)。另一方面則在于線上市場(chǎng)在疫情影響下逐漸崛起，2020年洗碗機(jī)線上臺(tái)量占比接近60%。由于線上市場(chǎng)成本費(fèi)用低于線下，更利于中小品牌入場(chǎng)，而為了搶占市場(chǎng)，中小品牌在線上打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致洗碗機(jī)均價(jià)一路走低。

  道阻且長

  洗碗機(jī)的需求空間是可見的，奧維云網(wǎng)推總數(shù)據(jù)顯示，2020年1月-11月，洗碗機(jī)零售量為178萬臺(tái)，同比增長31.9%，全年預(yù)計(jì)在200萬臺(tái)。從整體來看，在家電業(yè)因疫情影響而下滑的背景下，洗碗機(jī)仍然表現(xiàn)出大幅增長的態(tài)勢(shì)，這意味著大眾對(duì)于洗碗機(jī)有著迫切的需求。

  但從具體數(shù)字來看，洗碗機(jī)存在基數(shù)小、普及率不高的情況。從市場(chǎng)保有量來看，洗碗機(jī)每百戶大概在2臺(tái)左右。從好的方面來看，相較于洗碗機(jī)滲透率在70%以上的歐美地區(qū)，我國洗碗機(jī)的滲透率僅為0.6%左右。這意味著，洗碗機(jī)還有龐大的內(nèi)需市場(chǎng)可以挖掘，沒有滲透的市場(chǎng)可以為洗碗機(jī)市場(chǎng)提供巨大的增量空間。

 從壞的方面來看，滲透率低意味著消費(fèi)者對(duì)洗碗機(jī)認(rèn)知不足，沒有形成購買欲望以及需求，市場(chǎng)體量增長慢。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在沒有巨大利好情況出現(xiàn)前，我國洗碗機(jī)市場(chǎng)規(guī)模很難得到大幅提升。預(yù)計(jì)未來幾年每年國內(nèi)洗碗機(jī)市場(chǎng)體量仍將不足400萬臺(tái)。

 不過需要注意的是，洗碗機(jī)在中國市場(chǎng)仍處于導(dǎo)入期，但在歐美地區(qū)，滲透率普遍在70%以上，這意味著洗碗機(jī)是一個(gè)功能、技術(shù)成熟的品類。這對(duì)于行業(yè)來說，意味著門檻低，可以快速形成規(guī)模。另一方面，也很容易導(dǎo)致洗碗機(jī)走向同質(zhì)化，進(jìn)而加劇價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)。

 對(duì)于行業(yè)來說，價(jià)格戰(zhàn)是品類從導(dǎo)入期走向成熟期的必經(jīng)之路，但是長期的價(jià)格戰(zhàn)將導(dǎo)致品類利潤偏低，進(jìn)而制約技術(shù)的發(fā)展，不能形成健康的商業(yè)循環(huán)。因此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該在培育消費(fèi)者對(duì)洗碗機(jī)的認(rèn)知，并跟進(jìn)用戶的使用情況，進(jìn)而進(jìn)行正向引導(dǎo)，同時(shí)增加技術(shù)研發(fā)的投入，建立護(hù)城河，以便日后從價(jià)格戰(zhàn)漩渦中抽身。

(文章來源：互聯(lián)網(wǎng)，侵刪)