從最初2010年加入奧普集成灶到現(xiàn)在，王總已經(jīng)率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了4次門店搬遷，每一次都是更好的位置、更大的面積，目前已經(jīng)拓展到260平方的面積，王總表示這樣的變化和集成灶行業(yè)的快速發(fā)展有著密切的關(guān)系。

(圖片來源：奧普集成灶公眾號，侵刪)

“做集成灶我們是在很早的時間，在大家對集成灶都還不是很了解的時間，當(dāng)時也是看到了集成灶的前景，覺得現(xiàn)在人的家居空間越來越緊，那么用了集成灶之后第一會更省空間，第二他的實(shí)用性會更好?！?/p>

管理工作的核心是人

260㎡大店的運(yùn)營，小區(qū)、聯(lián)盟、家裝等多渠道的開拓，對于老板的精力和能力都是很大的考驗(yàn)，如何去保持銷量的持續(xù)增長，王總認(rèn)為團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)中的主心骨更是核心，老板應(yīng)該把挖掘和培養(yǎng)人才當(dāng)做工作的重心，身邊有一路隨行，一起奮斗的得力干將和團(tuán)隊(duì)才能讓生意走的更遠(yuǎn)，老板自身也能事半功倍！

(圖片來源：奧普集成灶公眾號，侵刪)

“作為老板來說個人的力量是有限的，個人的精力是有限的，所以挖掘人才是最重要的，一個好的人在門店可以起到?jīng)Q定性的作用，在一個門店中人也是占主導(dǎo)因素，一個店面的生存發(fā)展要靠大家的力量，要靠大家的齊心合力，所有人心連心全身心的投入才能把事情做到極致?！?/p>

王總也表示對于奧普集成灶來說能夠連續(xù)10年在渭南市場做到前三，始終與友商MD和HXR同臺PK、不分伯仲，離不開得力干將的幫持，離不開他們店長李麗10年的跟隨。

10年磨礪，從0到80%成交率

(圖片來源：奧普集成灶公眾號，侵刪)

“來奧普也是緣分，原來是材料員轉(zhuǎn)做銷售，平常也不跟銷售直接打交道，感覺銷售競爭力特別強(qiáng)，跟原來的工作是兩個性質(zhì)”從其他崗位轉(zhuǎn)做銷售，開始李店長也經(jīng)歷一段時間的學(xué)習(xí)期和適應(yīng)期，漸漸的從工作中摸索經(jīng)驗(yàn)不知不覺就堅(jiān)持了10年，而現(xiàn)在對于如何提高門店客流，提高門店轉(zhuǎn)化率，如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拿下每一位客戶，李店長也早已掌握自己的一套方法。

(圖片來源：奧普集成灶公眾號，侵刪)

“客流的話第一個就是攔截，第二個跑小區(qū)，第三是跟異業(yè)搞好關(guān)系，剛開始的時候也是在商場做攔截，但是商場攔截效果不太好，因?yàn)椴恢揽蛻羰强瓷嘲l(fā)還是看灶還是看衣柜，很被動，所以我們就采取了攔截競品店里出來的客戶，并跟蹤客戶直到把客戶攔截到我們店里，這樣的話一個是精準(zhǔn)一個是成交率比較高?！?/p>

(圖片來源：奧普集成灶公眾號，侵刪)

“成交率高一方面帶微笑服務(wù)，察言觀色，講產(chǎn)品的時候注意客戶的面部表情，不要講技術(shù)上的東西，可以講現(xiàn)實(shí)中的使用場景炒菜使用這個灶的火力、吸力去講，這樣客戶容易懂也容易跟著你的思維去走?！?/p>

(圖片來源：奧普集成灶公眾號，侵刪)

通過觀察客戶的反應(yīng)、注意客戶的需求點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)講述、把握談話的節(jié)奏等多種銷售技巧，只要進(jìn)店的客戶李店長的成交率能夠達(dá)到80%。 

與團(tuán)隊(duì)共同探索下一個十年

渭南奧普集成灶的突出業(yè)績，在于王總對于市場的前瞻性、大格局的眼界、和善于挖掘人才培養(yǎng)人才的團(tuán)隊(duì)管理能力，同時也離不開得力干將李店長和團(tuán)隊(duì)成員的共同努力，我們期待下一個10年渭南奧普集成灶更加快速的發(fā)展和成長。

(圖片來源：奧普集成灶公眾號，侵刪)

(文章來源：奧普集成灶公眾號，侵刪)