雙11來臨之際，家電龍頭企業(yè)的新動(dòng)作備受關(guān)注。比如格力，發(fā)出“新國(guó)標(biāo)”這張科技大牌，天麗空調(diào)更是以1799的超低價(jià)強(qiáng)勢(shì)殺入市場(chǎng)，有望給格力的雙11銷售沖出亮眼戰(zhàn)績(jī)。這也是繼今年格力董明珠的直播大秀之外，格力產(chǎn)品力和市場(chǎng)力的又一次大型展示。

細(xì)數(shù)一下，從4月24日抖音首秀至10月底，格力董明珠的直播總共舉辦了12場(chǎng)，銷售總收入達(dá)451.1億元，平均每場(chǎng)的帶貨額度達(dá)到了37.6億元。

除了常規(guī)的產(chǎn)品展示和銷售，隨著全國(guó)巡回直播的逐漸深入開展，一些變化也在悄然發(fā)生：不僅所銷售的產(chǎn)品跳出了家電范疇，一些地方特色、區(qū)域特產(chǎn)也被融進(jìn)每場(chǎng)直播，這也使得格力董明珠的直播價(jià)值內(nèi)涵愈加豐富起來。

銷售回暖提振市場(chǎng)信心

就在10月30日主題為“江涌新時(shí)代、寧聚中國(guó)風(fēng)”格力直播巡回直播活動(dòng)的第七站在南京舉行的同時(shí)，格力電器公布了2020年三季報(bào)，相比之前的兩個(gè)季度，疫情給其帶來的影響正在被逐步消化，市場(chǎng)加速?gòu)?fù)蘇的趨勢(shì)尤其明顯。

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入568.66億元，環(huán)比第二季度增幅14.44%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)73.37億元，環(huán)比第二季度增幅52.71%。當(dāng)然，這也是格力董明珠直播所帶來的積極作用之一。

如果要給格力董明珠的直播活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)階段劃分，那么7月10日就是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，格力直播巡回直播就是從當(dāng)天起步，在贛州南康實(shí)現(xiàn)了50.8億元的銷售額，拉開了一個(gè)全新的直播帶貨周期。半個(gè)多月后，8月1日在洛陽的直播銷售額更是一舉破百億元。

在疫情對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形成巨大沖擊和影響的大背景下，12場(chǎng)直播451.1億元的銷售收入，對(duì)格力乃至全國(guó)家電市場(chǎng)起到了關(guān)鍵的信心提振作用。任何企業(yè)在任何時(shí)期都會(huì)或多或少存在一些問題，但只有通過發(fā)展和收入增長(zhǎng)才能給問題的解決提供緩沖地帶。而后期各種地方特產(chǎn)加入格力董明珠的店，也會(huì)給相互之間市場(chǎng)銷售規(guī)模的擴(kuò)大提供助力。

（圖片來源：艾肯家電網(wǎng)，侵刪）

家電之外 格力董明珠店的商業(yè)版圖正在擴(kuò)展

細(xì)心的用戶近期會(huì)發(fā)現(xiàn)，“格力董明珠店”線上平臺(tái)中除了格力自身的各種電器類產(chǎn)品之外，雨林古樹茶、澳門糕點(diǎn)等等產(chǎn)品也出現(xiàn)在了其中；而且，相比于兩年之前“格力董明珠店”剛剛開通的時(shí)候，產(chǎn)品品類愈加豐富。

如果你仔細(xì)觀看了格力董明珠的每一次直播帶貨，尤其是全國(guó)巡回直播活動(dòng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，與早期單純以格力為主不同的是，越來越多的地方元素被融入巡回直播之中。格力董明珠的直播，不再是單一的格力產(chǎn)品的推廣與銷售，區(qū)域特產(chǎn)、地緣文化、歷史傳承等等成為了直播活動(dòng)的主要內(nèi)容。從玉林古樹茶和澳門糕點(diǎn)等產(chǎn)品出現(xiàn)在格力董明珠的店，還可看到聯(lián)合各個(gè)區(qū)域地方特產(chǎn)的異業(yè)融合，已經(jīng)成為格力董明珠店商業(yè)化擴(kuò)展的方向之一。

一直以來格力以自主創(chuàng)新走出了一條中國(guó)制造的崛起之路，格力以直播為包括云錦織造在內(nèi)的中國(guó)傳統(tǒng)工匠精神走進(jìn)大眾視野，打開了一扇窗口，這既是在讓觀眾了解中國(guó)現(xiàn)代化制造的原創(chuàng)狀態(tài)，更是通過歷久彌新的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，折射出對(duì)匠心的奉行態(tài)度。

筆者還了解到，后續(xù)還會(huì)有更多這樣的產(chǎn)品登陸“格力董明珠店”線上平臺(tái)，企業(yè)的多元化擴(kuò)張和“格力董明珠店”產(chǎn)品銷售面的擴(kuò)展并行不悖。

直播成為常態(tài)化意義深遠(yuǎn)

2020年8月7日，董明珠在接受新華網(wǎng)采訪的時(shí)候說：“我做直播是在找一個(gè)新的銷售模式，這種模式不是光靠我去做，而是讓我們幾萬家的經(jīng)銷商能夠走出去，走到市場(chǎng)當(dāng)中去，而不是守店。”她的這句話很好地闡述了格力直播的目的和意義所在。

董明珠不止一次地說過，直播將成為格力的一個(gè)常態(tài)化舉措，藉此牽引兩線渠道和終端平臺(tái)的融合還只是其意義的一個(gè)方面。更為重要的是，格力董明珠的直播帶貨，開盤了一種全新的非接觸式營(yíng)銷模式，也給全行業(yè)在營(yíng)銷方式的創(chuàng)新上提供了思考和借鑒的范本。

在5G、IOT、AI對(duì)產(chǎn)業(yè)及用戶生活形成解構(gòu)效應(yīng)的同時(shí)，信息傳播、品牌與產(chǎn)品推廣等等方面的環(huán)境也發(fā)生了巨大的變化，碎片化乃至粉末化的信息交互特征決定了品牌與產(chǎn)品的推廣方法也需要進(jìn)行變革。

不僅僅是在家電領(lǐng)域，整個(gè)泛消費(fèi)品范疇內(nèi)直播已經(jīng)成為了一種常態(tài)化現(xiàn)象，格力董明珠的直播一方面是在適應(yīng)這種產(chǎn)品銷售形態(tài)，另外一個(gè)方面也是通過這種形態(tài)去展示自身的品牌形象和產(chǎn)品功能，所以，直播也是企業(yè)探索品牌和產(chǎn)品推廣的一種方法。

董明珠還表示：“帶貨也好，不帶也好，網(wǎng)紅也好，我覺得不管是哪一種稱呼，最終能否得到別人對(duì)你的認(rèn)可，還是取決于你的產(chǎn)品。”或許，這正是格力董明珠直播成為常態(tài)化現(xiàn)象的底氣和原因所在。

（文章來源：艾肯家電網(wǎng)，侵刪）