作為承擔(dān)疫情后消費和經(jīng)濟復(fù)蘇的催化劑，今年的雙十一，也比往年來的更早些，也更猛烈。

10月21日凌晨，天貓預(yù)售開啟了新一年的電商狂歡。除了預(yù)售期的提前，天貓更是宣布由“光棍節(jié)”變?yōu)椤半p節(jié)棍”，設(shè)置兩個售賣期;京東則在11月11日后延長了兩天的續(xù)售期。在阿里京東激烈競爭的另一邊，是快手抖音電商化，以及拼多多加注農(nóng)產(chǎn)品上行提速。

雖然吐槽雙11“耍猴”、“規(guī)則越來越復(fù)雜”的聲音不在少數(shù)，不過這并不影響雙11期間電商們再次創(chuàng)下一項項新的記錄，不少人嘴上說著“不買不買”、“沒錢沒錢”，最后身體還是很誠實地下單、付款，一氣呵成，最終還是未能逃過那個“真香定律”。消費者究竟有多熱情，從數(shù)字中就能知曉一二。

作為雙11活動的創(chuàng)始者，天貓的“主場優(yōu)勢”依然明顯。從戰(zhàn)報來看，淘系的天貓平臺在11月1號的前111分鐘，實現(xiàn)了100個品牌成交額過億的記錄。京東系的京東超市10分鐘成交額同比增長超700%，高端品質(zhì)家電30分鐘成交額同比增長超10倍?！柏垺薄ⅰ肮贰狈謩e取得好成績，作為“獅子”的蘇寧也不甘示弱。11月1日,蘇寧易購雙十一也迎來開門紅，全渠道、全品類強勢爆發(fā)。其中，蘇寧3C再次領(lǐng)跑行業(yè)，訪客數(shù)同比增長294%，買家數(shù)同比增長132%，廚衛(wèi)家裝全品類增長293%。

雖然拼多多沒有披露首波雙十一“戰(zhàn)績”數(shù)據(jù)，不過，在資本市場上，拼多多股價創(chuàng)下新高。當(dāng)?shù)貢r間11月4日，拼多多在前一日大漲6.66%后，再度高開高走，收盤飆漲12.83%，市值一夜飆升150億美金，約1000億人民幣，當(dāng)中或許不乏雙十一的驅(qū)動。

直播帶貨撐起半邊天

雙11最紅的營銷是什么?直播。

如果說2019年的直播還是一場場新品秀，那么2020年則是現(xiàn)象級大爆發(fā)，明星主播、商家自播和達人直播都迎來一波新增長。此次雙11在具體的直播玩法上，更加多元和豐富，不再僅是頭部明星主播，而是不同偏好的消費者都能找找到屬于自己的主播類型。這也意味著，雙11已經(jīng)從當(dāng)初簡單的買買買變成一場泛娛樂化的社交活動。

根據(jù)淘寶直播榜單上的數(shù)據(jù)，薇婭和李佳琦從10月20日晚到21日凌晨的直播，分別吸引了1.42億人次和1.61億人次觀看，總銷售額分別錄得32.21億元和33.27億元，總額逼近70億元，銷售定金超10億元。而京東直播前10秒帶貨破億，11月1日超60位明星、超100位總裁進入京東直播間;蘇寧易購11月1日晚超級買手直播間，150分鐘銷售額破億。

毫無疑問，直播電商牢牢占領(lǐng)“雙11”大戰(zhàn)中的C位，而行業(yè)也有望呈現(xiàn)群雄逐鹿格局，作為一種銷售手段，直播在電商平臺遭遇增長瓶頸時期的既能提升用戶黏性，又能促進成交，顯然已經(jīng)成為電商平臺新的增長驅(qū)動。據(jù)相關(guān)機構(gòu)測算，今年直播電商整體規(guī)模將突破萬億，明年規(guī)模將接近2萬億元。

從消費升級到消費分級

拼多多的崛起路徑讓市場見證了下沉市場的重要性和必要性，顯然，在一二線城市商業(yè)布局趨于飽和、流量增長見頂?shù)男蝿菹?，下沉市場成為電商掘金的新?zhàn)場。

今年大促，相關(guān)方對于這塊市場依然給足了重視。事實上，對于天貓雙11升級，阿里給出的原因之一就指向了這方面：今年雙11，阿里希望用創(chuàng)新的方式給中小商家、新國貨商家、外貿(mào)工廠、產(chǎn)業(yè)帶商家、農(nóng)產(chǎn)品商家創(chuàng)造更多增長空間。京東方面也稱，此次雙11聚焦更廣闊的城鄉(xiāng)消費市場，一如既往地通過工廠直供、產(chǎn)地直發(fā)、C2M模式，在給消費者提供低價優(yōu)惠的同時，帶來消費品質(zhì)的提升和更多服務(wù)保障。從10月21日開始，京東主站協(xié)同京喜，聚焦產(chǎn)地源頭好貨，通過“一日一省一帶”的形式，共同推出“買光超級省”。

下沉不等于消費降級，恰恰相反，這是在助推低線區(qū)域網(wǎng)民們消費升級。就像有詩歌說的：“世上每個人都有自己的發(fā)展時區(qū)”，每個人也都有自己的消費需求時區(qū)。消費升級，絕不是只顧及財富場“頭部人群”的高端消費需求，也該讓塔基人群也享受到普適性的紅利;絕不是讓一二線城市白領(lǐng)喝得起咖啡、打得起的士就行，也涵蓋底線城市和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村網(wǎng)民的消費層次提升。消費升級，就該正視消費分級的現(xiàn)實，繼而用高品質(zhì)和供給與服務(wù)促動更廣譜的“供需平衡”。

快遞快得飛起

今年雙11的發(fā)貨、收貨效率超過以往任何一屆。

在此次雙十一活動中，很多人的尾款還未全部付完，包裹就已經(jīng)送到了，最快的5分鐘就已經(jīng)收到取件消息。有網(wǎng)友稱，包裹5分鐘就收到，口紅6分鐘就收到等?？梢姡@一次雙11的送貨速度相當(dāng)快。這讓網(wǎng)友開始懷疑，“快遞都比外賣快”“是不是鄰居給我發(fā)的貨”等。

據(jù)了解，“之所以‘快遞比外賣還快’，關(guān)鍵在于采用的‘預(yù)售前置模式’?！本〇|方面表示，在消費者支付定金時即開始倉儲生產(chǎn)，預(yù)售商品將會前置到距離消費者最近的快遞站點，待消費者支付尾款后，快遞小哥可立即進行“最后一公里”的配送，確保數(shù)分鐘內(nèi)即可完成收貨。

菜鳥國內(nèi)供應(yīng)鏈相關(guān)負責(zé)人同樣表示，雙11快遞變快的一個原因是有了“預(yù)售極速達”。菜鳥供應(yīng)鏈與眾多商家聯(lián)合預(yù)測，將消費者付定金的商品，提前下沉到消費者身邊的快遞站點和社區(qū)。11月1日0：30分開始付完尾款后，包裹就從身邊發(fā)貨，“尾款人”瞬間變成“收貨人”。

雖然這種分鐘到貨快件，僅局限于提前預(yù)定的部分商品，但據(jù)了解，其他快件也在加快速度。以順豐快遞來說，目前快件運輸方式不僅是用大卡車，已經(jīng)擴展到高鐵跟航空領(lǐng)域，而在快遞卸車、供件、分揀、裝車等方面，也逐漸實現(xiàn)了無人化、自動化，不僅提高了速度，還節(jié)省了人力的投入。不只是順豐這樣，中通、百世、韻達等，也在不斷提高效率，縮短配送等一系列的時間。

（文章來源：中國家電網(wǎng)，侵刪）