縱觀國內(nèi)家居行業(yè)，各類品牌浩如煙海。但是，國人對國外品牌的推崇還是只增未減。據(jù)最新報告顯示，未來海淘市場或年增兩成，中國已經(jīng)成為世界上最大的“海淘“市場。在巨大的市場需求之下，諸多家居賣場推出國外家居品牌館，越來越多的經(jīng)銷商代理海外家居品牌。

市場容量持續(xù)擴(kuò)大 海外家居品牌發(fā)展前景如何?（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

市場發(fā)生變化 海外家居品牌市場容量持續(xù)擴(kuò)大

不管對于哪類家居產(chǎn)品而言，市場空間都是最好的“試金石“。近年來，伴隨著消費(fèi)者對家居行業(yè)了解的增多，真正的海外家居品牌已經(jīng)逐漸顯露優(yōu)勢。從2000年至今，海外家居進(jìn)口額總體上升態(tài)勢明顯。從最早的10.37億美元，一路攀升到2015年的154.33億美元。而今年前10個月海外家居進(jìn)口額也已達(dá)109.44億美元，海外家居品牌在國內(nèi)的市場容量正不斷擴(kuò)大。

“說到底，還是消費(fèi)市場發(fā)生了變化。以前供需緊張，經(jīng)銷商賣什么消費(fèi)者買什么?，F(xiàn)在是供給過剩，不僅如此，主力消費(fèi)群體在發(fā)生變更的同時，消費(fèi)理念也在發(fā)生著潛移默化的變化，對設(shè)計、對品牌都開始有了追求，所以現(xiàn)在國內(nèi)也涌現(xiàn)出不少重設(shè)計類品牌。“有經(jīng)銷商如此形容當(dāng)前的家居終端市場情況。某海外美式家居品牌，其在國內(nèi)的渠道就是依附于合作伙伴的獨(dú)立店。對于喜愛美式風(fēng)格的消費(fèi)者而言，其幾乎已經(jīng)成為了美式風(fēng)格的代名詞。海外家居品牌，一旦完成市場培育，就有消費(fèi)者愿意為其買單。

經(jīng)營的倒逼 代理海外家居品牌需考慮眾多因素

在傳統(tǒng)渠道方面，運(yùn)營成本高漲已成共識。不僅如此，出于坪效的考慮，實(shí)木家居、歐美風(fēng)格家居大行其道，同質(zhì)化競爭也在壓縮經(jīng)銷商的利潤空間。如今，同質(zhì)化競爭是家居行業(yè)掀起價格戰(zhàn)的直接誘因，設(shè)計雷同、材質(zhì)一致，最后能夠比拼打動消費(fèi)者的，也只有價格一條路了。因此，如果要繼續(xù)依附傳統(tǒng)賣場渠道，經(jīng)銷商就必須能夠找到更具價值的品牌。海外家居品牌則充分具備了這種特質(zhì)。

“以一套現(xiàn)代風(fēng)格沙發(fā)為例，海外品牌的終端售價，基本能達(dá)到了國內(nèi)主流品牌產(chǎn)品的4倍，甚至是更多。“最關(guān)鍵的是，不管是沙發(fā)品牌還是床墊品牌，海外家居品牌的店面面積與國內(nèi)同類品牌其實(shí)相差無幾?？紤]到各項(xiàng)成本因素，經(jīng)銷商開始鐘情于海外家居品牌也就不難理解了。不過，家居經(jīng)銷商也普遍承認(rèn)，要想拿到海外家居品牌的經(jīng)營權(quán)，其面臨的條件也更為苛刻。

首先就是自身實(shí)力的問題，另一個就是品牌的選擇。自身實(shí)力很好理解，一旦代理海外家居品牌，從店面裝修到產(chǎn)品備貨，從市場推廣到團(tuán)隊(duì)建設(shè)，其付出的成本都要明顯高于國內(nèi)同類品牌一大截。而海外家居品牌的選擇，則更加考驗(yàn)經(jīng)銷商的判斷力。從目前來看，來自美國的床墊、美式家居風(fēng)格品牌較多，而來自意大利的沙發(fā)、現(xiàn)代家居品牌也有不少，此外還包括來自其他地區(qū)的家居品牌，甚至還有奢侈品旗下的家居產(chǎn)品系列。

而根據(jù)產(chǎn)品體系的不同，在經(jīng)營業(yè)態(tài)上都會對經(jīng)銷商形成考驗(yàn)。有一些海外家居品牌，其產(chǎn)品體系全面，各種類型家居產(chǎn)品均有涉及，這類品牌往往只適合采用獨(dú)立店的形式。最后，再來說說賣場對海外家居品牌的看法。其實(shí)相比較經(jīng)銷商對海外家居品牌略顯復(fù)雜的態(tài)度，賣場的看法則要直接得多。一家賣場招商負(fù)責(zé)人就明確表示，入駐賣場的海外家居品牌，多數(shù)定位高端，因此經(jīng)銷商在賣場的選擇方面也非常明確。雖然從賣場角度來看，海外家居品牌不管是從差異化還是認(rèn)可度來看，在當(dāng)前激烈競爭的市場環(huán)境下，都具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿Γu場自身的定位直接決定了是否能夠切入到這塊市場。

而相比較品牌，賣場其實(shí)更看重的是海外品牌背后的經(jīng)銷商。對于賣場而言，這類經(jīng)銷商不管是資金實(shí)力，還是經(jīng)營理念方面，均屬行業(yè)前列陣營。即使這類經(jīng)銷商代理的海外品牌因?yàn)槎ㄎ粏栴}無法進(jìn)駐賣場，但是如果其在代理國內(nèi)品牌，對于賣場而言就有更大的機(jī)會。