2018年7月，成立僅三年的拼多多成功避開阿里巴巴與京東兩大電商巨頭，在美國納斯達(dá)克上市，自此拼多多一炮而紅，當(dāng)然跟隨而紅的還有“下沉市場(chǎng)”一詞。

那么何為下沉市場(chǎng)?指的是三線以下城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)。從發(fā)展上而言，三線及以下城市遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及一二線城市，大部分人都會(huì)向往大城市的發(fā)展。但是從體量上而言，三線及以下城市卻遠(yuǎn)超一二線城市。據(jù)悉，中國去掉一二線城市的3.9億人，三線以下城市及農(nóng)村地區(qū)共有約10億人相當(dāng)于三個(gè)美國的總?cè)丝谝?guī)模。

巨人集團(tuán)CEO史玉柱曾說過：“真正的最大市場(chǎng)是在下面，不是在上面，中國的市場(chǎng)是金字塔形的，越往下市場(chǎng)越大?！?/p>

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，及電商經(jīng)濟(jì)的崛起，下沉市場(chǎng)的誘惑力逐漸顯現(xiàn)。當(dāng)一二線城市紅利達(dá)到頂峰，市場(chǎng)逐漸飽和，各大品牌紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線城市市場(chǎng)，不僅有蘇寧、京東等電商平臺(tái)在三四線城市開設(shè)實(shí)體店，更有海底撈、肯德基等品牌玩轉(zhuǎn)下沉市場(chǎng)。

眾多“大城市品牌”紛紛放下身段，走進(jìn)下沉市場(chǎng)，并且風(fēng)生水起。不僅意味著下沉市場(chǎng)可以再次激活很多品牌，也意味著社會(huì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，結(jié)構(gòu)化機(jī)會(huì)來臨，那么對(duì)于集成灶行業(yè)而言，下沉市場(chǎng)崛起，又如何快速出圈呢?

簡(jiǎn)單的回答：了解下沉市場(chǎng)屬性之下的消費(fèi)特性。

關(guān)鍵詞一：口碑性

與一二線城市相比，三四線城市更具有“人情味”，隨處可見的鄰里關(guān)系，也讓熟人社會(huì)屬性更為明顯。由此，集成灶企業(yè)應(yīng)該更注重品牌與產(chǎn)品的口碑性。下沉市場(chǎng)的消費(fèi)極易受到身邊朋友的推薦影響，當(dāng)品牌口碑形成，必然能夠口口相傳，與各大廣告相比，效果更加立竿見影。

關(guān)鍵詞二：高性價(jià)比

雖然隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升，下沉市場(chǎng)居民的生活有所改善，但是不得不承認(rèn)，收入依舊不高，因此他們對(duì)價(jià)格格外敏感，熱衷于折扣和各種優(yōu)惠活動(dòng)，更傾向于高性價(jià)比產(chǎn)品。由此，集成灶企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品的品質(zhì)與營銷方式。高性價(jià)比產(chǎn)品配合絕佳營銷活動(dòng)，更為打動(dòng)下沉市場(chǎng)。

關(guān)鍵詞三：高質(zhì)量服務(wù)

與繁忙的一二線城市居民相比，三四線城市居民更加閑暇，更加注重體驗(yàn)感。因此，集成灶企業(yè)應(yīng)該注重品牌的服務(wù)感。雖然集成灶廠商無法直接服務(wù)消費(fèi)者，但是可以轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商職能，化經(jīng)營為服務(wù)。品牌經(jīng)營的不僅僅是產(chǎn)品更是服務(wù)，當(dāng)滿足產(chǎn)品與服務(wù)的雙重感受，必然會(huì)營造良好的品牌形象，在熟人社會(huì)屬性的影響下，能夠吸引更多消費(fèi)人群。

與已經(jīng)飽和的一二線城市相比，體量龐大的下沉市場(chǎng)更像待掘金地，但是隨著眾多行業(yè)及品牌的觸角延伸，這塊寶地逐漸被發(fā)現(xiàn)并開墾。群雄逐鹿，下沉市場(chǎng)的角逐必將愈演愈烈，集成灶企業(yè)還需審時(shí)度勢(shì)，待時(shí)而動(dòng)!

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