現(xiàn)今，櫥柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，每到節(jié)假日，各種促銷活動(dòng)、宣傳廣告就滿天飛，似乎已經(jīng)到了“不促不銷“的地步。其實(shí)，比起促銷，櫥柜品牌的營(yíng)銷手段可謂是多種多樣，炒概念、明星代言、文化搭臺(tái)等等，不禁讓人反思：櫥柜行業(yè)這么多泛濫的噱頭式營(yíng)銷還能走多遠(yuǎn)?

營(yíng)銷噓頭直逼娛樂(lè)圈炒作手段 櫥柜品牌前進(jìn)腳步需務(wù)實(shí)（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

櫥柜業(yè)營(yíng)銷噓頭多樣 直逼娛樂(lè)圈炒作手段

捆綁銷售型：通過(guò)宣傳異業(yè)聯(lián)盟、跨界合作、外界注資等手段，夸大企業(yè)自身的實(shí)力，其實(shí)大多數(shù)的合作項(xiàng)目要么并無(wú)實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，要么需要三到五年的時(shí)間，而且合作還面臨中途各種變故。

炒概念型：市面上流行哪個(gè)關(guān)鍵詞，就炒作什么。比如“科技“、“環(huán)?！?，很多時(shí)候并不是技術(shù)上取得了革命性的突破，而是通過(guò)嫁接、配套品的搭配來(lái)強(qiáng)撐。或許大概賣家自己也覺(jué)得虛，所以很多時(shí)候用一些過(guò)火的手段來(lái)證明。比如前些年流行的“床墊長(zhǎng)綠豆芽“、“現(xiàn)場(chǎng)喝膠水“、“膠水養(yǎng)魚(yú)“等令消費(fèi)者瞠目結(jié)舌的現(xiàn)場(chǎng)表演。現(xiàn)在“工業(yè)4.0“、“互聯(lián)網(wǎng)+“、“智能制造“、“機(jī)器換人“、“工匠精神“等詞語(yǔ)也被用作企業(yè)實(shí)力的“標(biāo)簽“，可謂是對(duì)流行詞匯一個(gè)都不放過(guò)。

代言人類型：不知從什么時(shí)候開(kāi)始，櫥柜企業(yè)熱衷找代言人。企業(yè)大了，找一個(gè)能體現(xiàn)自身品牌形象的代言人，也是常有之事。問(wèn)題是，很多企業(yè)找代言人根本就沒(méi)認(rèn)真想過(guò)要傳遞給消費(fèi)者什么樣的理念。有的企業(yè)形象訴求于溫馨、家庭，卻偏偏找一個(gè)未婚的外國(guó)明星，最終花費(fèi)幾百萬(wàn)，只能在開(kāi)業(yè)當(dāng)天博得一個(gè)火熱場(chǎng)面。

底價(jià)常態(tài)化：“最惠“、“鉅惠“、“工廠價(jià)“、“會(huì)員專屬價(jià)“頻頻出現(xiàn)，并且還安排內(nèi)部人員搶購(gòu)，看上去深諳“饑餓營(yíng)銷“的消費(fèi)者心理。管你是不是國(guó)家法定節(jié)日、還是雙11、雙12，隨時(shí)舉起底價(jià)大旗。反正真正的底價(jià)，只有廠商自己知道。

文化搭臺(tái)型：拍品牌專屬的微電影，拉上知名歌手、電影導(dǎo)演、音樂(lè)制作人、網(wǎng)紅等娛樂(lè)圈人士，一起做當(dāng)下時(shí)髦、有品位的小眾活動(dòng)(畫(huà)展、音樂(lè)節(jié)、跑步、騎行等);取一個(gè)“洋品牌“的名字，宣揚(yáng)貴族、精英該有的生活方式……而產(chǎn)品與服務(wù)的打造，卻沒(méi)有半分的耐心去沉淀。以上只是櫥柜企業(yè)營(yíng)銷的常見(jiàn)類型，其他如爆破營(yíng)銷等等在此不一一列舉。

櫥柜企業(yè)還需少喊點(diǎn)口號(hào) 多一點(diǎn)扎實(shí)

日前，深圳家具研究開(kāi)發(fā)院許柏鳴院長(zhǎng)撰文《別讓口號(hào)害了中國(guó)家具行業(yè)》。其實(shí)，當(dāng)下的中國(guó)櫥柜行業(yè)的營(yíng)銷噓頭遠(yuǎn)不止上述幾種，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的投入要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于研發(fā)、生產(chǎn)投入。“該花的不花，該省的不省。“一位不愿透露姓名的行業(yè)專家指出。轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫，企業(yè)盲目跟風(fēng)做噱頭只會(huì)被慢慢淘汰掉。縱觀優(yōu)秀的企業(yè)，比如華為，總是孜孜不倦地先學(xué)習(xí)，掌握核心技術(shù)，在彎道實(shí)現(xiàn)超車，并且不斷做管理創(chuàng)新、實(shí)施有效的人力資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，對(duì)外用過(guò)硬的產(chǎn)品和服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，對(duì)內(nèi)用管理、文化驅(qū)動(dòng)組織自我革新、生生不息。華為“以客戶為中心、以?shī)^斗者為本“，看似簡(jiǎn)單的兩句話，卻正是熱衷于搞虛頭營(yíng)銷的櫥柜企業(yè)所不能堅(jiān)守的!

所有置身于這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者都深有體會(huì)，現(xiàn)在的櫥柜業(yè)早已過(guò)了野蠻生長(zhǎng)的階段，而營(yíng)銷方式似乎還停留在以前。雖然凱文·凱利在《必然》中提出未來(lái)的十五種趨勢(shì)，其中之一便是要獲取“注意力“，但是獲取“注意力“早不是靠夸大的“出位“博取短暫的關(guān)注，而是需要理性的回歸，借由產(chǎn)品和服務(wù)陪伴消費(fèi)者“細(xì)水長(zhǎng)流“。

總而言之，對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，多一些理性的反省，才能讓企業(yè)前進(jìn)的腳步更加務(wù)實(shí)!

（來(lái)源：第一家具網(wǎng)）