“十一”黃金周一直是傳統(tǒng)家電廠商的銷(xiāo)售旺季，今年疊加中秋節(jié)在內(nèi)共8天假期，可謂是最長(zhǎng)的黃金周。9月29日，盡管距離中秋國(guó)慶雙節(jié)假期只有兩天，但北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，疫情之下，家電和手機(jī)廠商對(duì)“十一”黃金周促銷(xiāo)的態(tài)度也開(kāi)始分化，一方面，今年以來(lái)密集的各種營(yíng)銷(xiāo)讓廠商疲憊不堪，另一方面，對(duì)于“十一”黃金周的情懷依舊，不愿輕易放棄。

（圖片來(lái)源：拍圖創(chuàng)意，侵刪）

微妙的態(tài)度變化

在黃金周前的讀秒階段，一些家電賣(mài)場(chǎng)和廠商已經(jīng)發(fā)布了自己的促銷(xiāo)政策。

國(guó)美表示，在十一黃金周期間，預(yù)計(jì)將投放10億直降券，通過(guò)國(guó)美APP、國(guó)美門(mén)店或者“一店一頁(yè)”直接領(lǐng)取，購(gòu)物直減。據(jù)北京國(guó)美方面介紹，此次直降券，面值從10元到100元不等，“滿100減10、滿300減30、滿500減50、滿1000減100”，消費(fèi)者可以隨意領(lǐng)取任意面值直降券，購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的商品，可享受購(gòu)物直減。

Redmi紅米手機(jī)官方宣布，旗下輕旗艦產(chǎn)品Redmi 10X 5G開(kāi)啟促銷(xiāo)，6GB+128GB版直降200元，售價(jià)1599元。在價(jià)格調(diào)整后，Redmi 10X 5G 6GB+128GB版1599元，8GB+128GB版2099元，8GB+256GB版2399元;Redmi 10X Pro 5G 8GB+128GB版2099元，8GB+256GB版2399元，9月28日全款預(yù)售，9月29日0點(diǎn)全渠道開(kāi)售。

還有一些廠家發(fā)布了“十一”促銷(xiāo)政策，態(tài)度卻發(fā)生了微妙的變化，直接把“十一”促銷(xiāo)當(dāng)作“雙11”大促以及其他促銷(xiāo)的一部分。9月28日晚，蘇寧易購(gòu)提前啟動(dòng)2020年“雙11”大促，并將9月28日-10月8日的國(guó)慶雙節(jié)定為“雙11”大促開(kāi)啟，出臺(tái)50億元補(bǔ)貼額度釋放、全品類(lèi)補(bǔ)貼、投入一億件超低熱銷(xiāo)爆款、價(jià)保延長(zhǎng)至11月12日等政策，提前打響補(bǔ)貼戰(zhàn)。

格蘭仕相關(guān)負(fù)責(zé)人則對(duì)北京商報(bào)記者表示，“928格蘭仕超級(jí)品牌日”已在全國(guó)線上線下同步啟動(dòng)。值得關(guān)注的是，“928格蘭仕超級(jí)品牌日”是從9月1日持續(xù)至10月8日?；顒?dòng)期間，格蘭仕啟動(dòng)了“一元領(lǐng)券”活動(dòng)，消費(fèi)者可花1元領(lǐng)取高達(dá)200元的消費(fèi)補(bǔ)貼券，全國(guó)總計(jì)發(fā)放補(bǔ)貼券價(jià)值一億元。

疲憊的疫情營(yíng)銷(xiāo)

值得注意的是，北京商報(bào)記者采訪發(fā)現(xiàn)，截至9月29日，大部分家電和手機(jī)企業(yè)并沒(méi)有專門(mén)針對(duì)“十一”黃金周啟動(dòng)全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)，基本都是由企業(yè)當(dāng)?shù)氐姆止靖鶕?jù)自己的情況進(jìn)行促銷(xiāo)規(guī)劃。

一位家電經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)北京商報(bào)記者表示，疫情之后，隨著線上直播等新促銷(xiāo)手段的崛起，也讓產(chǎn)品促銷(xiāo)更加常態(tài)化，因此家電廠商對(duì)“十一”黃金周的促銷(xiāo)熱情越來(lái)越低。格力北京分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，目前北京地區(qū)的十一促銷(xiāo)還沒(méi)有最后制定出來(lái)。

在今年新冠肺炎疫情的大背景下，線下門(mén)店經(jīng)營(yíng)遇冷，因此，家電廠商線下渠道積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)直播、網(wǎng)店、朋友圈、微信群等互聯(lián)網(wǎng)手段促進(jìn)銷(xiāo)售。格力電器今年在線上促銷(xiāo)方面下了很多工夫，9月28日晚，格力電器全國(guó)巡回直播第四站在德州開(kāi)幕，這場(chǎng)直播完成銷(xiāo)售額22.2億元。從4月的第一場(chǎng)直播到現(xiàn)在，格力電器已經(jīng)進(jìn)行了九次直播帶貨活動(dòng)，格力電器董事長(zhǎng)董明珠都參與在內(nèi)，共完成364億元的銷(xiāo)售額。

當(dāng)下疫情進(jìn)入防控常態(tài)化階段，在線上線下加速融合的大趨勢(shì)下，“十一”黃金周也成為了家電廠商融合營(yíng)銷(xiāo)的試金石。在此前的直播活動(dòng)中，董明珠曾表示：“格力有3萬(wàn)家門(mén)店，關(guān)乎上百萬(wàn)人的就業(yè)問(wèn)題。如果我們直接走線上，把線下拋棄，就給社會(huì)造成了上百萬(wàn)人的失業(yè)，這是絕對(duì)不能選擇的。我希望通過(guò)直播‘喚醒’經(jīng)銷(xiāo)商改變過(guò)去的思維，跟上這個(gè)時(shí)代，真正打通線上與線下的融合”。德州直播活動(dòng)當(dāng)日，格力董明珠77號(hào)店也正式落戶德州。

家電觀察人士許意強(qiáng)認(rèn)為，疫情之后，企業(yè)的各種促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越多，不只是線上電商的各種購(gòu)物節(jié)，還有線下實(shí)體店的各種店慶、戰(zhàn)略合作伙伴促銷(xiāo)日，以及家電企業(yè)的品牌日、主題日，一線市場(chǎng)上的家電業(yè)務(wù)員和營(yíng)銷(xiāo)員每到十一這種節(jié)假日，更是不知如何平衡不同節(jié)點(diǎn)的促銷(xiāo)重心、節(jié)奏和資源的投放，身心頗為疲憊。

難舍的節(jié)點(diǎn)情懷

過(guò)去，“十一”黃金周是家電廠商最重要的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，家電產(chǎn)品的銷(xiāo)量往往占到全年銷(xiāo)售量的20%-30%左右。隨著電商平臺(tái)的崛起，“618”、“雙11”、“雙12”等電商節(jié)成了真正的“購(gòu)物節(jié)”，“五一”、“十一”等傳統(tǒng)節(jié)假日的促銷(xiāo)屬性逐漸淡化。

數(shù)據(jù)顯示，“十一”黃金周早已不是家電促銷(xiāo)的高峰期，就連“雙11”的出貨和增速也呈現(xiàn)疲軟的態(tài)勢(shì)，更多家電廠商將黃金周作為旗艦產(chǎn)品和新品的推廣期，而不是大規(guī)模貨物的促銷(xiāo)期。

即便如此，還有不少?gòu)S商寄希望于即將到來(lái)的幾個(gè)促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，希望能拉動(dòng)全年業(yè)績(jī)。

因?yàn)槭芤咔橛绊懀衲昙译娖髽I(yè)的業(yè)績(jī)可以說(shuō)是一地雞毛，半年報(bào)的成績(jī)單沒(méi)有幾家是漂亮的，而如今距離2020年結(jié)束僅剩3個(gè)月。

對(duì)此，產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌分析道，“金九銀十”是裝修旺季，“十一”黃金周又是“雙11”的前奏，其對(duì)于家電銷(xiāo)售的帶動(dòng)作用還是存在的?！敖衲甓径乳_(kāi)始，國(guó)內(nèi)消費(fèi)持續(xù)回暖，各地出臺(tái)的刺激消費(fèi)政策也對(duì)家電產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到了一定的提振作用，因此‘十一’黃金周和‘雙11’促銷(xiāo)期對(duì)家電市場(chǎng)的拉動(dòng)作用將十分明顯”。

一般來(lái)說(shuō)，“十一”促銷(xiāo)時(shí)間為9月21日-10月11日，“雙11”促銷(xiāo)時(shí)間跨度為10月26日-11月15日，兩者的時(shí)間間隔實(shí)際僅十余天，很多廠商、渠道商的促銷(xiāo)活動(dòng)從“十一”開(kāi)始就陸續(xù)展開(kāi)。

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)對(duì)今年最后一個(gè)季度的促銷(xiāo)也比較樂(lè)觀。中怡康預(yù)測(cè)，今年10月彩電產(chǎn)品銷(xiāo)量或?qū)⒄嫉饺赇N(xiāo)售量的8.2%，相比2019年同期的7.4%提升0.8個(gè)百分點(diǎn);隨著“雙11”促銷(xiāo)節(jié)的后續(xù)到來(lái)，預(yù)測(cè)11月彩電產(chǎn)品銷(xiāo)量占全年銷(xiāo)量的比重將進(jìn)一步提升至16.5%，相比2019年同期的13.5%提升3個(gè)百分點(diǎn)。

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