楊榮奔經(jīng)理2019年6月底入職森歌，管轄森歌蘇中區(qū)域，原來蘇中門店不多，整個(gè)區(qū)域只有16家經(jīng)銷商，且部分門店為非標(biāo)準(zhǔn)店，區(qū)域全國(guó)排名倒數(shù)第八。

經(jīng)過半年的時(shí)間，楊經(jīng)理夯實(shí)門店基礎(chǔ)，大力幫扶重點(diǎn)門店，通過”以點(diǎn)帶面“的聯(lián)動(dòng)方式全面帶動(dòng)片狀區(qū)域，快速提升蘇中區(qū)域接單量。

楊經(jīng)理深入空白市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，半年時(shí)間就招到3家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過不懈努力，2020年蘇中區(qū)域從倒數(shù)第八成為全國(guó)前五區(qū)域，楊經(jīng)理也成為全國(guó)區(qū)域經(jīng)理中獲得勛章最多的區(qū)域經(jīng)理。

01.初來乍到，負(fù)重前行

2020年4月底，楊經(jīng)理接受公司領(lǐng)導(dǎo)指示，被要求調(diào)任前去管轄湘南市場(chǎng)。湖南市場(chǎng)作為全國(guó)最大的市場(chǎng)，很多商都是老商，要想獲得大的突破，其壓力不言而喻。

雖然楊經(jīng)理初來湘南市場(chǎng)，人生地不熟，但是他不分晝夜奔波，僅半個(gè)月的時(shí)間就快速熟悉了門店情況，并發(fā)現(xiàn)了門店經(jīng)營(yíng)發(fā)展中的頑疾。有些門店面積較小，店面裝修陳舊，還存在夫妻店......這些都是亟需解決的問題。

02.升級(jí)門店形象，二店如雨后春筍

店面是一個(gè)品牌定位的象征，也是門店運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，楊經(jīng)理首先從婁底市場(chǎng)開始逐步的因地制宜做出改變。

湖南婁底店自從開設(shè)200平方米的大店后，招聘員工比以前更為輕松，銷量也實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

(圖片來源：森歌集成灶公眾號(hào)，侵刪)

婁底店門店形象

基于婁底店勢(shì)如破竹的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，婁底周邊門店也受到啟發(fā)，婁底順勢(shì)而上，開設(shè)200多方的三店，漣源開設(shè)160方門店，雙峰開設(shè)200方門店，新化180平方店面洽談中。

(圖片來源：森歌集成灶公眾號(hào)，侵刪)

漣源店門店形象

其次衡陽、郴州、永州地區(qū)，200多平方的大店也如雨后春筍般涌現(xiàn)。整個(gè)地區(qū)店面形象煥然一新，也成為了全國(guó)大店最多的區(qū)域，加盟商信心十足，都在摩拳擦掌，準(zhǔn)備大干一番，占領(lǐng)新的制高點(diǎn)。

(圖片來源：森歌集成灶公眾號(hào)，侵刪)

衡山店門店形象

03.但行好事，莫問前程

楊經(jīng)理特別喜歡一句話：但行好事，莫問前程。作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理，首先你要去幫助經(jīng)銷商“做好事”，銷量提升了，業(yè)績(jī)自然隨之而來。

作為一個(gè)區(qū)域管理者，多去做“長(zhǎng)期行為”，這個(gè)市場(chǎng)才會(huì)越來越好。有像楊經(jīng)理這樣負(fù)責(zé)的區(qū)域經(jīng)理，相信湘南市場(chǎng)將會(huì)越來越好，更上一層樓，大放異彩！

(文章來源：森歌集成灶公眾號(hào)，侵刪)