現(xiàn)在時代發(fā)展迅速，傳統(tǒng)煙灶消三件套每年增速維持在7%左右，而處于成長期的集成灶行業(yè)增速高達34%，是傳統(tǒng)煙灶消三件套的6倍之多，集成灶行業(yè)正以破竹之勢飛速發(fā)展，這也吸引了不少投資人士欲加盟該行業(yè)。集成灶加盟是一種激情，是一種思考、推理和行動的方法。在這個過程中，加盟者傾注其想象力、動機、承諾、激情、執(zhí)著、正直、團隊合作與洞察力。加盟需要有膽量，同時也需要有眼光。你對投資加盟集成灶有多少了解，是不是想做！無奈不知道怎么做！不知道如何把它做大做好，那么小編來跟你一起好好聊聊任何在集成灶加盟面前少走彎路！

01加盟前需要了解的事情

加盟一個品牌需要明白一點：既然想加盟集成灶你肯定是具備膽識和遠見的。既然我們想做集成灶，我們就要做到最好，要做到最好，加盟一個好的品牌很重要。其實不僅是你想到好的廠商，對于品牌來說，他們也想找到優(yōu)秀的加盟商，這個是他們迫切需要的，線下的招商活動就成為了他們招商的主要渠道，我們經(jīng)常在微信、微博、各大平臺看到金鉑尼集成灶在全國各地進行招商活動、品牌宣傳、電視廣告等。

(圖片來源：金鉑尼集成灶公眾號，侵刪)

廠商和加盟商的關(guān)系是一個怎樣的關(guān)系呢？上下級關(guān)系？買賣關(guān)系？都不對，是相互依存的關(guān)系，你中有我我中有你，這樣才可以達到雙贏，否則唇亡齒寒。在集成灶行業(yè)發(fā)展初期，由于行業(yè)不被看好，有實力的加盟商處于觀望狀態(tài)，且市場上集成灶企業(yè)不多，競爭不激烈，導(dǎo)致有些集成灶企業(yè)只顧招商，在集成灶產(chǎn)品的設(shè)計、品質(zhì)、管理以及品牌上投入不足，對經(jīng)銷商培訓(xùn)、扶持的力度不夠。而現(xiàn)在由于行業(yè)利潤可觀，越來越多人想要參與進來分一塊蛋糕，企業(yè)對經(jīng)銷商的要求也越來越高，那么你在選擇加盟前就很有必要做好準(zhǔn)備。

02市場調(diào)研，集成灶需求度

經(jīng)濟水平?jīng)Q定人們的消費水平，一線城市暢銷的未必是三四線城市暢銷的，反之亦然。所以需要經(jīng)銷商對這個地區(qū)有足夠的了解，特別是經(jīng)濟水平。然后要對消費水平進行分析，消費人群分為哪幾個檔次，各檔次集成灶的價格劃分、市場容量有多大，各檔次的集成灶品牌在當(dāng)?shù)馗饔卸嗌俳?jīng)銷商，他們市場做得如何等等。

(圖片來源：金鉑尼集成灶公眾號，侵刪)

在經(jīng)過一番調(diào)查、整理比較后，相信你對想要代理的區(qū)域市場情況有了詳細(xì)的了解，那么你現(xiàn)在就可以判斷哪個檔次的集成灶在這個區(qū)域比較有市場比較有發(fā)展空間，現(xiàn)在集成灶品牌多到數(shù)都數(shù)不過來，比如金鉑尼等，一些一般的品牌就更多了。要根據(jù)自己的經(jīng)濟實力和你所考慮區(qū)域的經(jīng)濟水平和消費行情，判斷自己可以做好那個檔次的品牌。單單考慮這些還是不夠的，優(yōu)秀的經(jīng)銷商還會多做一步，就是去工廠實地考察，綜合考慮品牌實力，品牌價值，在廚電行業(yè)里屬于什么地位，服務(wù)、宣傳、經(jīng)營方面做得怎么樣，產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力等都要有充分的了解。還要多考察，只考察一個品牌是不夠的。然后進行比較，找到最合適自己的品牌。俗話說，磨刀不誤砍柴工，前期準(zhǔn)備一定要做好。

03品牌選擇，硬實力的表現(xiàn)

當(dāng)前期準(zhǔn)備好了，已經(jīng)下定決心成為集成灶品牌經(jīng)銷商之后，需要以積極的態(tài)度對待市場。尤其是在廣宣上不能過于依賴廠家，因為廠家不會比你更了解你所在城市的情況，前面我們也說過，每個城市的經(jīng)濟水平不同，決定了很多東西都不同。我們需要具備獨立解決問題的能力，合作就避免不了發(fā)生矛盾，當(dāng)企業(yè)遇到困難時，首先需要考慮怎么去解決問題，而不是將問題丟給廠家解決，畢竟一個廠家往往對應(yīng)大批量的加盟商。合作關(guān)系需要雙方悉心經(jīng)營，互相理解、互相支持、良好互動才可以達到互惠。經(jīng)銷商面對終端消費者，既是消費者的服務(wù)者，也是廠家的市場顧問，要把在市場一線收集到的信息及時反饋給廠家，并給廠家提出好的建議，最終達到雙贏。

(圖片來源：金鉑尼集成灶公眾號，侵刪)

企業(yè)的市場口碑往往由經(jīng)銷商決定，經(jīng)銷商的形象至關(guān)重要。區(qū)域市場范圍有限，一個壞的事件擴散開來，會形成致命的影響，同樣一個好的事件也會給經(jīng)銷商帶來更多訂單。回頭客，以及老客戶的轉(zhuǎn)介紹非常重要。

(圖片來源：金鉑尼集成灶公眾號，侵刪)

代理品牌什么最重要。該經(jīng)銷商回答說，最重要的是市場口碑，沒有口碑，經(jīng)銷商的生意很難做大。

(圖片來源：金鉑尼集成灶公眾號，侵刪)

在做好市場口碑之后，經(jīng)銷商在經(jīng)營的過程中應(yīng)該主動積極地去開拓市場，在當(dāng)?shù)亟⒘己玫娜嗣}關(guān)系，快速增加銷售量，只有你將當(dāng)?shù)厥袌鲎龊昧耍瑥S家才會給予更多的支持。

能堅持看到這里，說明你還是比較認(rèn)可我所說的，相信你心里已經(jīng)知道加盟集成灶前和成為集成灶經(jīng)銷商后所需要準(zhǔn)備和注意的事項了，剩下的，就是如何在眾多品牌中挑選一個好的加盟品牌。

(文章來源：金鉑尼集成灶公眾號，侵刪)