專訪對象：長虹整體廚房營銷總監(jiān)葛紹春

時 間：2011年9月7日

專訪記者：陳嘉曦

【中華櫥柜網(wǎng)】葛總，您好!感謝您在百忙之中接受我們的專訪。長虹，眾多周知，是我們民族企業(yè)的驕傲，早在2005年就已經(jīng)跨入世界500強的行列，作為在全球范圍內(nèi)具有競爭力和影響力的3C信息家電產(chǎn)品與服務(wù)商，是出于什么樣的考慮來進(jìn)入櫥柜行業(yè)的呢?

【葛總】縱觀櫥柜市場，細(xì)數(shù)2009到2011。從電器行業(yè)大佬——美的、地板行業(yè)大佬——大自然、衛(wèi)浴行業(yè)龍頭——箭牌、管材龍頭——聯(lián)塑……;長虹作為全球家電企業(yè)的領(lǐng)軍品牌，明白廚電一體化的時代即將到來，深知進(jìn)軍櫥柜行業(yè)的深遠(yuǎn)意義，這對我們來說是一小步，更是一大步。

【中華櫥柜網(wǎng)】大規(guī)模進(jìn)軍櫥柜行業(yè)，長虹的的戰(zhàn)略目標(biāo)是怎樣規(guī)劃的?

【葛總】我們大體可分為三步走，第一步是初級階段，產(chǎn)品要給力，傳播要到位;第二步是發(fā)展階段，我們的盈利模式要足夠給力，能夠支撐整個企業(yè)的發(fā)展;第三步是走可持續(xù)發(fā)展路線，在股權(quán)的架構(gòu)上要清晰，在企業(yè)的管理文化上要給力，確保企業(yè)的生命力青春長在，持續(xù)良性的發(fā)展。

【中華櫥柜網(wǎng)】您覺得長虹在定制櫥柜方面與其他傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)相比，有什么優(yōu)勢?

【葛總】企業(yè)順應(yīng)趨勢的困難主要不在尋找方向，而在發(fā)生改變。企業(yè)的運營是有慣性的，它既定的方向和既得的利益會阻礙理性客觀的評估和對市場的判斷，把企業(yè)順應(yīng)趨勢的決策拖慢。企業(yè)的問題縮小了看是人性的問題：我們每個人知道的真理有一萬，做出來的實踐能有一百就不錯了。所以我們不擔(dān)心大的方向問題，我們著力的是如何去適應(yīng)市場而做出改變。

【中華櫥柜網(wǎng)】在品牌影響力方面，長虹可說是威名遠(yuǎn)播，您認(rèn)為長虹在櫥柜行業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行品牌傳播呢?是否會借鑒家電行業(yè)的一些經(jīng)驗和手段?

【葛總】眾所周知，定制化產(chǎn)品的貨期、合格率等就是讓企業(yè)最頭疼的問題。在櫥柜行業(yè)興起的這20年，死在生產(chǎn)上的企業(yè)，多到數(shù)不勝數(shù)�，F(xiàn)在的“工、商”合作模式中，一個經(jīng)銷商對于一個工廠的設(shè)備、設(shè)施，產(chǎn)品生產(chǎn)能力、質(zhì)量、款式已經(jīng)非常的注重，沒有相應(yīng)的產(chǎn)品能力大商招不到，小商做不好或者發(fā)展慢;抑或發(fā)展起來后產(chǎn)能、質(zhì)量跟不上。不管你在畫冊上做的多么的好，在推廣上多么的舍得投入，品牌定位多么的符合市場，必將停滯在品牌成長之路上。想做好櫥柜這個產(chǎn)品，一流的設(shè)備、一流的人員必不可少;一流的設(shè)備保證你的產(chǎn)能，一流的人員保證你的質(zhì)量。

【中華櫥柜網(wǎng)】長虹之所以能有今天的地位，相信好的商業(yè)模式攻不可沒，您覺得櫥柜行業(yè)與家電行業(yè)的商業(yè)模式有何不同?長虹怎樣確立適合自己的櫥柜經(jīng)營模式?

【葛總】今天這個時代，一招鮮，吃遍天不再是我們的制勝法寶。模式復(fù)制也不再有效。往往通過一個商業(yè)模式是成功的，能夠發(fā)現(xiàn)其中的成功點都是非標(biāo)準(zhǔn)的，不易言傳的。真正從過程中總結(jié)出來的盈利模式，才是適合自己企業(yè)的。

【中華櫥柜網(wǎng)】作為世界500強的長虹，想必在企業(yè)管理和人才儲備方面都頗有心得，葛總您對于一些剛剛建立或建立時間不長的中小企業(yè)在這方面有什么心得與我們分享呢?

【葛總】在櫥柜行業(yè)極度缺乏人才的今天，企業(yè)是見人就挖，給予高薪、高職務(wù)加以誘惑。人才們是高薪就跳、有機會就上。在國內(nèi)，技術(shù)型人才做領(lǐng)導(dǎo)，絕不是上上之選，但技術(shù)型人才又不愿屈居人下;為了留住這個人，只好給予高職、高薪。個人看法：留住人才，不一定是高職、高薪，別讓人才成為你企業(yè)的炸藥包。

【中華櫥柜網(wǎng)】再次感謝葛總能夠接受我們的專訪，我們也祝愿長虹能在櫥柜行業(yè)也取得驕人的成績。